„All in one” rešenja kao strategija poslovanja

Osnovna delatnost firme VD System iz Požarevca je strukturno kabliranje kompjuterske mreže na nivou fabrika. Međutim, prema rečima vlasnika firme Vladimira Grozdanovića, dobre rezultate koje su postigli za prethodnih sedam godina duguju pametnom izboru posla, kao i činjenici da poslovanje nisu fokusirali samo na jednu uslugu, već se trude da klijentima ponude „all in one” rešenja.

„Kada se radi neka fabrika, dođemo i radimo kompletno kabliranje što se tiče računarskih mreža i to su poslovi koji su nama doneli toliki promet. Radili smo Leoni fabrike. U pitanju su poslovi koji su trajali po nekoliko godina. Druga stvar kojom se bavimo je usko vezana za IT, imamo programere koji rade za nas, hostujemo servere, imamo neki mali data centar, pružamo usluge hostinga i to je nešto što je drugi segment poslovanja. Treći segment poslovanja naslonjen je na mreže – ne samo instalaterski radovi, nego i radovi vezani za struju, elektro-energetske instalacije. Da biste radili kablovsko strukturiranje i elektro-energetske instalacije morate da imate operativu, kamione, dizalice, ljude koji to opslužuju kako biste bili konkurentni. Mi se trudimo da posedujemo što više te opreme i mašina, kako ne bismo bili u situaciji da moramo da iznajmljujemo”, objašnjava Vladimir Grozdanović.

Posao strukturnog kabliranja je projektnog tipa, jer kada se jedan projekat završi, neizvesno je kada će se sledeći pojaviti. Kako bi prihodi bili redovni, firma VD System ima još jedan vid poslovanja, koji im obezbeđuje skroman, ali siguran prihod.

„Imamo još jedan segment poslovanja koji nije vezan za našu osnovnu delatnost. To je iznajmljivanje opreme za organizovanje koncerata (bine, vizuelna oprema, zvučna oprema), ali to je više sezonski posao, koji se radi leti i to je možda nekih 20,25 miliona dinara godišnje prometa. To je posao koji je siguran, jer vi možete da ugovorite da radite neku fabriku narednih nekoliko godina, pa posle možete da ne radite godinu dana“, kaže Grozdanović.

Prema njegovim rečima, nisu se fokusirali samo na jednu delatnost, kako bi manje zavisili od drugih, i lakše dolazili do poslova. „Ovako smo pokriveniji, trudimo se da ponudimo ‘all in one’ rešenja, koja vuku jedno drugo. Ako treba da se uradi mreža, mi nudimo i struju i aktivnu mrežnu opremu i setovanje. Mi smo Zebra partner, imamo Zebra opremu i Zebra servis, radimo i CISCO, jer je to sve vezano sa strukturnim kabliranjem. Radimo kompletna rešenja, kada uradimo pasivu, želimo da prodamo i aktivu. Tako smo konkurentni”, ističe Vladimir Grozdanović.

Prema rečima našeg sagovornika, pandemija i rat u Ukrajini nisu se odrazili na poslovanje. Pod imenom VD System firma posluje od 2016. godine. Vladimir Grozdanović u planovima za budućnost vidi da sva ulaganja koja su imali proteklih godina, pre svega u opremu i znanje, u narednim godinama donosi dobit, dok će se firma i dalje truditi da priliv novca učini izvesnijim kroz stabilnije poslove, i dalje granajući poslovanje na više segmenata.

„Nismo osetili pandemiju i rat u Ukrajini jer smo imali predugovorene poslove, videćemo šta će biti u budućnosti, jer su se ti poslovi mahom završili. Da li ćemo opet imati neki veliki posao, neko veliko gradilište ili ćemo da radimo manje poslove… Trudimo se da ne budemo vezani za jedan ugovor. Srednjoročni plan je da naplatimo to što smo radili, još je dugačak put da finalizujemo finansijski to što smo završavali poslednjih godinu i po dana. Pojačaćemo deo na terenu, da bismo mi mogli da budemo eksterni saradnici za nekoga ko nema opremu ili neće da uloži u nju, jer ulaganje u opremu ne može da šteti. Mislim da poslednjih godinu i po dana manje opada vrednost opremi, nego što opada vrednost novcu. Druga stvar je da razvijamo ovo što je vezano za hosting, da oformimo data centar, da dobijemo sertifikaciju za data centar i da to bude siguran prihod na mesečnom nivou”, kaže Vladimir Grozdanović.

Još jedna od stategija poslovanja VD Systema je da su uvek spremni da odgovore u kratkom roku na zahteve klijenata i isporuče određenu uslugu. Prema rečima Grozdanovića, ulaganje u zalihe opreme, način je kako se profesionalno odnosi prema poslovanju.

„Lanac nabavke pokidan je svuda u svetu. Sve je sporo, sve kasni, rokovi su suludi, ali to je sada svima tako. Mi se trudimo da u nekoj opremi imamo zalihe na lageru. Moja filozofija je drugačija od filozofije većine firmi koje rade u Srbiji, koje ne žele da imaju bilo kakav lager. Smatram da oprema neće da propadne, mi uvek imamo zalihe, i u aktivnoj mrežnoj opremi i u pasivnoj mrežnoj opremi, u računarima. Često to bude naša prednost, jer možemo da uradimo posao odmah. Činjenica je da su to zarobljene pare, ali ne želim da klijentu kažem da posao može da se uradi tek za tri meseca, jer moram da naručim robu. Smatram da je to neozbiljno, bez obzira što mnogo veći od nas tako vode posao, mi ne želimo da vređamo kupca”, navodi Gvozdenović.

Problem sa pronalaskom kvalifikovane radne snage nije zaobišao ni VD System. Prema rečima našeg sagovornika, u njihovom slučaju zavisi i od mesta u kom je ugovoreni posao. Tamo gde su elektrane ili industrije sličnog profila, lakše se dolazi do kvalifikovane radne snage. Grozdanović je svestan da su ljudi najvredniji resurs svake poslovne organizacije, pa se stoga trudi da zaposleni budu zadovoljni uslovima rada.

„Postoji problem da se nađe kvalifikovana radna snaga na koju ću se osloniti. Imam dvadesetjednog radnika, ali za neke radove moram da angažujem dosta radnika po ugovoru. Ovo je Požarevac, ima rudnika, elektrana, lako mogu da dođem do ljudi koji rade u EPS-u i koji znaju da rade posao. U drugim gradovima to je ozbiljan problem. U Kraljevu sam pokušao da angažujem ljude iz tog grada, ali tamo ljudi ne znaju to da rade, nema tog kadra. Teško je naći kvalifikovanu radnu snagu, radnici se mahom eksterno angažuju i plaćaju se velike dnevnice, tu nema pomoći. Trudimo se da prema zaposlenima u stalnom radnom odnosu budemo maksimalno fer, prvo što su svi u stalnom radnom odnosu, imaju privatno zdravstveno osiguranje i gledamo da im maksimalno izađemo u susret. Ljudi su kapital firme, bez ljudi nema ni firme. Ako želimo nešto da postignemo, moramo da imamo na koga da se oslonimo”, kaže Grozdanović.

Turbulentna situacija na ekonomskom tržištu nije bitno uticala na VD System koji je mlada firma. Smatraju da su adekvatnim potezima i dobrim izborima u poslovanju uspeli za kratak vremenski rok da naprave odlične rezultate, koje žele da održe i u budućnosti.

„Ponosni smo što smo uspeli da napravimo neki rast ni iz čega, da imamo svoj objekat od 1.300 kvadrata, da imamo svoja vozila, mašine, mali je to vremenski period, sedam godina. Spasio nas je pametan izbor toga šta ćemo da radimo, nismo se mešali mnogo u nešto u čemu ima konkurencije. Mi možemo da uradimo 100 km bakra i 50 km optike. Ne postoji mnogo firmi koje to hoće i znaju da rade. Ovo je posao koji na ovaj način radi svega pet, šest firmi u Srbiji. Svako ko pametno radi, ima rezultate”, konstatuje Grozdanović.

U nastavku pogledajte rang-listu najuspešnijih preduzeća iz ove delatnosti u Srbiji za prošlu godinu, prema podacima koje nam je ustupio analitički partner CompanyWall, na osnovu godišnjih finansijskih izveštaja.