Otvoreno tržište udžbenika – šansa za bolji kvalitet

U vremenu kada se mnoge knjižare zatvaraju, a tržište obrazovne literature suočava sa sve većom konkurencijom, porodična firma Pejton 90 iz Odžaka uspeva da opstane. Osnovana početkom devedesetih, ova specijalizovana knjižara već više od 30 godina snabdeva škole, nastavnike i decu literaturom, udžbenicima i pratećim materijalom, ne odustajući od svoje misije ni u najtežim vremenima.

Vlasnik firme, Dragan Ignjatović, ističe da je osnovna delatnost usmerena na distribuciju nastavničke literature, udžbenika i knjiga za obrazovne ustanove. Pored toga, Pejton 90 nudi i kancelarijski materijal, ali i neguje odnos prema knjizi i znanju.

„Radimo sa nastavnicima, učiteljima, školama, ali i sa dodatnim obrazovnim kadrom. Knjige čine od 70 do 90 procenata našeg poslovanja“, kaže Ignjatović.

Firma je osnovana u vreme kada je inflacija bila na vrhuncu, a tržište izrazito nestabilno.

„Sećam se Avramovog dinara, to su bili prvi izazovi. Zatim je došlo bombardovanje 1999. godine, koje je poremetilo sve. Mnogi su tada zatvorili radnje, ali mi smo odlučili da nastavimo poslovanje. Bilo je potrebno mnogo hrabrosti“, priseća se Ignjatović.

Poslednje dve godine bile su posebno izazovne. Česte obustave nastave u pojedinim danima i mesecima dovele su do pada prometa, a uz to su rast cena i smanjena potražnja naterali firmu da preispita poslovnu strategiju.

„Razmišljali smo da li je dovoljno osloniti se na maloprodaju ili treba učestvovati na tenderima. Doneli smo odluku da se uključimo u javne nabavke kako bismo nadoknadili sve ono što se izgubilo u maloprodaji.“

Prilagođavanje promenama pokazalo se kao ključ za opstanak. „Shvatili smo da bez prihvatanja noviteta ne možemo opstati. To je bila ideja vodilja svih ovih 35 godina. Bilo je mnogo izazova, ali i mnogo prilika za rast. Radili smo intenzivno, svakodnevno više od osam sati, i to je ono što nas je održalo.“

Ignjatović se osvrnuo i na konkurenciju, posebno onu iz inostranstva, čija ponuda u ključnim mesecima kao što su avgust i septembar utiče na domaće poslovanje, a posledice se osećaju tokom cele godine.

„Strani i domaći marketi poslednjih godina nude kompletan đački program, što predstavlja izazov za domaće knjižare. Jedan gospodin iz Bosne mi je rekao da mu se dopada miris knjiga u našim knjižarama, jer su tamo mnoge zatvorene. To nam govori da još uvek imamo vrednost koju treba negovati.“

Opstanak na tržištu obezbedili su volja i intenzivan rad. Neprospavane noći i rad vikendima bili su neophodni da bi se poslovanje održalo više od tri decenije. Činjenica da je Pejton 90 opstao i u najturbulentnijim vremenima razlog je za ponos vlasnika.

S obzirom na bogato iskustvo u knjižarskom poslu i distribuciji udžbenika, Ignjatović komentariše i trenutnu situaciju na tržištu, gde profesori i učitelji danas biraju čije će knjige koristiti u nastavi, za razliku od ranijih vremena kada je postojao samo jedan izdavač — Zavod za udžbenike i nastavna sredstva.

„Smatram da treba da postoji tržišna utakmica u ovom segmentu. Ako je neki udžbenik bolji, neka bude zastupljeniji. Ne treba ostajati na jednom udžbeniku. Ako hoćemo napredak, onda je potrebno da uvek idemo milimetar, dva napred, a nikako unazad. Takođe, svako ko hoće da se bavi biznisom mora biti spreman na promene. Nekada su te promene dolazile na nekoliko godina, a sada su na nekoliko meseci. Kupci su ti koji nameću tempo.“

Za Ignjatovića, obrazovanje je od izuzetne važnosti — kako ulaganje u kvalitetne udžbenike, tako i obučavanje mladih da ih pravilno koriste. Pejton 90 trenutno snabdeva 24 škole udžbenicima. Vlasnik firme smatra da se kvalitet udžbenika iz godine u godinu poboljšava, primećuje da izdavači sve više prate savremene trendove, kao i da je većina udžbenika i u digitalizovanoj formi.

Kroz tri decenije izazova, od inflacije i bombardovanja do savremenih tržišnih promena, ova porodična firma pokazala je da se uz rad, volju i spremnost na inovacije može opstati i rasti, zbog čega se i našla u projektu 99 najuspešnijih.