Transformacija industrijskih procesa kroz inovacije

Iako mlada firma, Field Automation Services se brzo pozicionirala na tržištu i počela da ostvaruje zapažene rezultate. Okupljena oko tima stručnjaka sa isustvom, kako na domaćem, tako i na stranom tržištu, svoje delovanje širi i van granica naše zemlje. U razgovoru za Biznis.rs direktor i vlasnik, Marjan Dimitrijević, otkriva ključne momente u razvoju kompanije, izazove sa kojima su se suočili i planove za budućnost.

„Naša kompanija bavi se projektnim biznisom u oblasti automatizacije industrijskih procesa, proizvodnjom kompaktnih procesnih sistema u vidu paketnih jedinica. Prvenstveno smo orijentisani na projekte u naftno-gasnoj industriji, petrohemijskoj industriji i u energetici“, kaže na početku razgovora Dimitrijević.

Prema njegovim rečima, u okviru kompanije Field Automation Services (FAS) poseduju kompletan tim ljudi za realizaciju projekta po svim fazama, od inženjeringa, nabavke opreme, instalacije i ugradnje, pa do puštanja sistema u rad.

„Glavni deo kompanije se naslanja na proizvodnju paketnih jedinica (sistema) za merenje i regulaciju koji se dalje naslanjaju na automatske sisteme upravljanja. Zastupnici smo renomiranog proizvođača opreme takve namene (Smith Meter GMBH) koji predstavlja okosnicu naše kompanije, a po čemu smo prepoznatljivi na tržištu“, dodaje Dimitrijević.

Kompanija je osnovana u prvom kvartalu 2022. godine, ali ceo tim ljudi koji je okupljen oko zajedničke ideje sastavljen je od pojedinaca sa višegodišnjim iskustvom u ovoj oblasti. Tim FAS-a čine ljudi koji su radili na svim meridijanima, za kompanije koje su svetski priznate u ovoj oblasti.

„Shodno industrijama koje sam naveo, naši najveći klijenti jesu domaća Naftna industrija Srbije (NIS), Transnafta, TE-TO Pančevo, HIP Petrohemija, EPS. Jako nam je važno da napomenemo, a na šta smo izrazito ponosni, jeste da smo u proteklih godinu dana izašli i na ino tržišta. Pored zemalja u regionu bivše Jugoslavije realizovali smo i projekte u Republici Kazahstan“, otkriva.

Za FAS je 2022. godina bila godina izlaska iz zone komfora na polje izazova.

„Svesni odluka koje donosimo, prva godina je bila godina upoznavanja naših budućih klijenata sa novonastalom situacijom, predstavljanje tima. Svakodnevni sastanci, prezentacije i po koji projekat manje vrednosti. To je ono što je obeležilo 2022. godinu. Već sa prvim mesecima 2023. godine kreće naše angažovanje na projektima, ja bih rekao većih izazova, od kojih su neki na listi od nacionalnog značaja. Naravno, 2023. godinu pamtićemo i po prvom izlasku na tržište Kazahstana. Što se tiče 2024. godine, ona je već sama po sebi bila posledica minulog rada i ranije opravdanog poverenja“, kaže direktor i vlasnik FAS-a.

Izuzetni poslovni rezultati, ne samo po finansijskim izveštajima, već i po obimu realizacije za sada oslikavaju njihove napore.

„Sada kad sa ove vremenske distance napravim osvrt na prethodne tri godine osećam, naravno, ponos i zadovoljstvo postignutim, ali sa druge strane i strah i zebnju šta nose naredne godine, da li je ovaj rast održiv, da li je sve posledica zamaha na početku ili ispravnih odluka kada vremenski okvir za njihovo donošenje nije bio komotan“, pita se Dimitrijević.

Dimitrijević se u razgovoru osvrnuo i na krizu povodom početka rata u Ukrajini, kao i na činjenicu da se nije znalo kako će ratni sukob uticati na poslovanje i svetsku ekonomiju.

„Prilagođavanje okolnostima na tržištu je bilo ključ svega. Tu pre svega mislim na biranje lanca nabavke mašinskog materijala, dobavljača iz inostranstva i opreme za koju naša zemlja, nažalost, više nema tehnologiju. Imajući internacionalno iskustvo naših zaposlenih, kao i kontakte koje su godinama sticali, uspeli smo da se prilagodimo situaciji i da sa relativno malim posledicama preguramo prve udare krize. Nadalje je samo bilo ključno držati se utabanog puta i procedura“, zaključuje.

Kada je u pitanju naplata, kaže Dimitrijević, FAS posluje sa pravnim licima koja su likvidna na tržištu i koja bez problema izmiruju svoje obaveze.

„Jednostavno, sama priroda posla i industrija kojom se bavimo, ne dozvoljavaju bilo kakve probleme te vrste jer se radi o jako ozbiljnim projektima“, ističe.

Prema njegovim rečima, tržišna situacija je sa njihove tačke gledišta izgledala stabilno, ako se izuzmu aktuelna dešavanja na svetskoj sceni. Pored pomenute krize, Dimitrijević navodi i sukob na Bliskom istoku, koji je dodatno otežao lance snabdevanja.

„Stanje na tržištu i kapitalni projekti koji su se otvorili u protekle dve godine daju nam ohrabrenje za dalje planiranje i postavljanje na tržištu“, konstatuje.

Inflacija koja je proteklih godina bila jedan od glavnih pratećih problema u svakom poslovanju, polako se smiruje.

„Naravno, da se u tržišnoj privredi oseća svako kretanje stope inflacije, bilo smirivanje ili povećanje. Budući da se radi o kapitalnim projektima i projektima u industriji čije projektovanje i planiranje budžeta traje i nekoliko godina, svaka promena vodi ka potencijalnom korigovanju istih. Niko od investitora, pa makar to bile i naftne kompanije, nije srećan kada zbog promena inflacije na veću stopu mora da koriguje budžet zbog povećanja cena sirovina i gotovog proizvoda, a i povećanja cena usluga. Zbog toga je smirivanje značilo i doprinelo da se određeni projekti odobre i da se krene u njihovu realizaciju“, otkriva.

Na pitanje šta bi promenio u poslovanju, Dimitrijević konstatuje da je jako teško izdvojiti pojedinosti koje su manje ili više po gradaciji opterećujuće za poslovanje.

„Kada bih recimo mogao da biram ili utičem, svakako bi to bio ‘mind set’ saradnika. Turbulentne decenije iza nas ostavile su posledice po spremnost ljudi na inovacije, promene pristupu rešavanja problema i uopšteno na otvorenost“, kaže i dodaje da bi poseban akcenat stavio na digitalno opismenjavanje društva u celini, kao i na uvođenje strožih revizija na sprovođenju procedura i standarda.

Budući planovi FAS-a podrazumevaju otvaranje i izlazak na ino tržište. Prema njegovim rečima, kapitalnih projekata trenutno ima, ali će svakako doći do zasićenja, smatra.

„Naravno, sistemi koji su instalirani ostaju kao predmet održavanja i u tom smislu formiran je tim u okviru naše kompanije. Dugoročno gledano, probaćemo da diversifikujemo pravce našeg delovanja kako bismo na vreme bili spremni za potencijalne zastoje u projektima u oblasti u kojoj smo trenutno prisutni“, konstatuje.

Dimitrijević za kraj kaže da je u svom dosadašnjem poslovanju najponosniji na ljude, koji su svojim zalaganjem izneli ogroman obim realizacije poslovnih planova i projekata. Treba pomenuti i ino projekte koji su još jednom dokazali kapacitete i kompetencije FAS-a. „Izdvojio bih kao posebno važnu ISO standardizaciju koju smo sproveli u okviru kompanije i revizije koje smo uspešno prošli. Takođe, ponosan sam na činjenicu da smo za dve godine došli do mogućnosti da na kraju 2024. godine izvršimo akviziciju još jedne kompanije koja će postati deo jedne šire ideje“, ističe za kraj Dimitrijević