Važan je izbor firmi sa kojima sarađujete

Izbor delatnosti često može da odredi sudbinu poslovanja neke firme. Što je delatnost uže specijalizovana, veća je verovatnoća da će pokriti „rupe” koje postoje na tržištu i obezbediti stalne klijente. 

Preduzeće BMS Chemie pretežno se bavi uvozom plastičnih masa i opremom za preradu plastičnih masa. U pitanju je preduzeće koje zastupa inostrane firme na tržištima Srbije, Crne, Gore, Makedonije i BiH.

Prema rečima našeg sagovornika Branka Drljače njihovi klijenti nisu oni koji imaju samo jedno pitanje, a to je „koliko košta kilo“, već oni koji žele materijal koji će da zadovolji određene kriterijume. 

„Uvozimo plastične mase koje se upotrebljavaju u proizvodnji malih kućnih aparata, automobila, kvalitetne ambalaže i još nekim visokokvalitetnim tehničkim proizvodima. Veliki smo na tržištu Srbije ne po količini, nego po vrednosti. Prosečna cena za tu grupu proizvoda kod nas je negde od pet do šest evra po kilogramu, a prosečna cena svih drugih takvih materijala koji se uvoze u Srbiju je oko tri evra, uzimajući u obzir i naš udeo u statistici. Okrenuti smo kupcima koji hoće da imaju vrlo visok kvalitet sopstvenih proizvoda i zbog toga su naši prozvodi tako skupi”, objašnjava Branko Drljača, vlasnik firme BMS Chemie koja je u januaru ove godine proslavila 25 godina postojanja.

Naš sagovornik prokomentarisao je i situaciju sa cenama na koje su poslednjih godina uticali mnogi faktori, čineći poslovanje nepredvidivim.

„Cene su generalno u poslednjih nekoliko godina fluktuirajuće, idu gore-dole i mi na to nemamo uticaja, posebno što je u pitanju auto-industrija gde se cene dogovaraju na nivou velikih igrača. Na primer, Mercedes ugovori cenu koja će važiti za neki proizvod za sve njegove dobavljače i to se dogovara direktno sa proizvođačem sirovine, mi dobijemo gotove cene na koje ne možemo da utičemo. Recimo, cena prema fabrici u Subotici ima određenu vrednost, od toga naša provizija je tačno definisana i transport od fabike u Švajcarskoj do fabrike u Subotici je 15 evrocenti. Naš posao je da se uklopimo da transport košta 15 evracenti, mi nalazimo način da to realizujemo u zadatim okvirima i to je kraj priče”, kaže naš sagovornik.

Kada su u pitanju male firme iz Srbije i Crne Gore sa njima slobodno formiraju cene, ali tu je zadatak BMS Chemie i da u tehničkom segmentu pomognu malim kupcima.

„U tehničkom smislu smo sigurno broj jedan u Srbiji, jer mi možemo da uradimo nešto što drugi ne mogu”, ističe Drljača.

Kao firma koja se bavi uvozom, u velikoj meri posao zavisi od logistike. „Logistika predstavlja organizaciju transporta i carinskih procedura za spoljnu trgovinu. Imamo dva špeditera, oni imaju i svoje magacine, kod njih smeštamo robu. Pokriveni smo osiguranjem od vrata fabrike do klijenta, imamo saradnju sa 10 do 15 prevoznika. To je sve uhodano, jer mi robu dovozimo iz Španije, Engleske, Francuske, Italije, Švajcarske, Holandije, Nemačke, Poljske, Mađarske, Austrije i Turske”, objašnjava Drljača.

Izbor firmi koje zastupaju u velikoj meri je odredio trasu njihovog poslovanja. Fokus preduzeća BMS Chemie je na uvozu visokokvalitetnih proizvoda, zbog čega je krug klijenata kojima mogu da ponude svoje proizvode ograničen. Ono što je prednost, u isto vreme je i ograničavajuć faktor u poslovanju.

„Kada su u pitanju firme sa kojima radimo, sa nekim minimalnim izuzetkom, one su među pet, šest najboljih u Evropi u ovoj branši. To vam daje sigurnost kada nešto radite da će to što radite biti dobro, a sa druge strane to je otežavajuća okolnost, jer ono što je dobro, to je i skupo, a mi smo tržište koje nije prebogato”, konstatuje Drljača.

U nastavku pogledajte rangiranje najuspešnijih domaćih specijalizovanih trgovaca na veliko, među kojima je i BMS Chemie. Podatke nam je dostavila bonitetna kuća CompanyWall.