U SAD se očekuje praznična potrošnja iznad bilion dolara, dok u EU vlada pesimizam

Očekuje se da će Crni petak 2025. godine na zapadnim tržištima doneti snažnu online prodaju, posebno kroz e-kupovinu preko mobilnih uređaja i društvenih mreža, sa fokusom na ponude vođene “kreiranjem uspomena” pre nego materijalnom vrednošću. Kada je potražnja za proizvodima u pitanju, ključne kategorije uključuju elektroniku, odeću, igračke i kućne potrepštine, baš kao i prethodnih nekoliko godina.

Ipak, potrošači u EU zbog rasta cena i viših troškova života očekuju smanjenje lične potrošnje za vreme predstojeće praznične sezone, dok pripadnici generacije Z planiraju najznačajnije rezove (čak 84 odsto njih), pokazuje opsežna anketa čije rezultate je objavio Impact.

U Sjedinjenim Američkim Državama opcija odloženog online plaćanja dosegnuće ove godine oko 20 milijardi dolara, što je povećanje od 11 odsto u odnosu na prethodnu godinu.

Američka Nacionalna trgovinska federacija (NRF) i nezavisni analitičari u prazničnoj sezoni 2024. zabeležili su rast ukupne potrošnje u odnosu na prethodnu godinu, za oko 4,0-4,3 odsto, dok je udeo online kupovine dodatno narastao i činio oko trećine svih prazničnih prihoda.

Razlozi rasta u SAD prošle godine bili su višestruki: ublažena inflacija na robu, agresivne promotivne kampanje velikih maloprodajnih lanaca i rast upotrebe digitalnih alata (AI-pokretani četboti, personalizovane preporuke) koji su podstakli konverziju i skratili put od ideje do kupovine.

Mastercardova analiza je predviđala umeren rast potrošnje od oko 3,2 odsto za američko tržište, ali je jači rast online kategorija (elektronika, igračke, modni artikli) i vrlo uspešan Cyber Week doveo do većeg skoka.

U Evropi je slika bila delimično drugačija i regionalno raznovrsnija: domaćinstva u nekim državama bila su opreznija zbog sporijeg oporavka realnih prihoda i većih energetsko-inflatornih pritisaka, pa je rast u zapadnoj Evropi uglavnom bio skromniji nego u SAD, dok su neke centralno-istočne i jugoistočne zemlje zabeležile življi promet zahvaljujući domaćoj potrošnji i rastu turističkih dolazaka.

Izveštaji poput evropskih studija o prazničnim navikama ukazivali su na to da su potrošači planirali veći deo troškova za iskustva i putovanja, ali su istovremeno intenzivno tražili popuste i vrednost. Analize lokalnih izvora i regionalnih istraživanja naglašavale su i razlike: dok su neke ekonomije imale rast online potražnje sličan američkom trendu, druge su pokazale da fizički maloprodajni prostor i dalje igra ključnu ulogu u konačnom oblikovanju sezonske potrošnje.

U poređenju sa tim izveštajima, analize i očekivanja za prazničnu kupoholičarsku sezonu 2025. donekle su pesmističnija, posebno kada je Evropa u pitanju.

Predstojeća praznična sezona u SAD i EU već dobija konkretne obrise u analizama trgovinske industrije, a u izjavama sa obe strane Atlantika dominira briga zbog usporavanja rasta potrošnje, geopolitičkih pritisaka i carinskih troškova. NRF procenjuje da će sezona u SAD od 1. novembra do 31. decembra ostvariti rast od oko 3,7 do 4,2 procenta u odnosu na prošlu godinu, što bi značilo prelazak ukupne potrošnje iznad bilion dolara po prvi put (1,02-1,03 biliona).

Istovremeno, Mastercard predviđa rast od oko 3,6 odsto u ukupnim maloprodajnim prihodima, ali uz online rast skromnijih razmera nego prošle godine.

Analiza Bain & Company pokazuje da će rast nominalne prodaje tokom poslednja dva meseca u godini verovatno iznositi oko 2,5 odsto u Velikoj Britaniji i Nemačkoj, dok će u Francuskoj biti praktično stagnacija (oko 0,5 odsto).

Ovaj nizak rast uzrokovan je slabljenjem poverenja potrošača, visokom inflacijom, političkom neizvesnošću i smanjenim raspoloživim prihodom – pa i uz inflaciono prilagođavanje volumen prodaje može biti u padu. U takvom kontekstu, kompanije u maloprodaji i online sektoru u EU moraju bolje da se pripreme na restriktivnije potrošačke navike i veći značaj popusta i ciljanih akcija, piše u zaključku Bain & Company.

Posebno važnu ulogu u proceni budžeta i kreiranju cena za praznične ponude igraće američke carine i politike međunarodnih trgovinskih odnosa.

Axios u svom izveštaju napominje da će više uvozne tarife i te kako biti uračunate u lance snabdevanja i maloprodajne marže, što će svakako rezultirati i višim krajnjim cenama za potrošače, naročito u kategorijama igračaka i robe široke potrošnje. Stoga su u SAD, osim pomenutog odloženog plaćanja, veoma “u modi” takozvane poklon-kartice kao fleksibilan instrument za oprezniju kupovinu.

Na listama želja za prazničnu kupovinu Amazon navodi veću potražnju za konzolama za video-igre, igračkama, mobilnim uređajima i kućnom tehnikom, a od konkretnih artikala nabraja iPhone 17, Google Pixel 10, Samsung Galaxy S25, Oura Ring, Dyson Airwrap i određene LEGO setove.

Pročitajte i prvi deo našeg istraživanja: Black Friday – agresivni marketing ili kupovina koja se ne propušta?