Ko zarađuje milione na nekretninama u sektoru gde polovina firmi nema zaposlene?

Delatnost prometa nekretnina u Srbiji zabeležila je za dve godine rast profita veći od 80 odsto na talasu povećane tražnje za komercijalnim i stambenim prostorom i rasta cena nepokretnosti, pokazuju podaci bonitetne kuće CompanyWall.

Kada se uzme u obzir da je ovaj rast nastao na prihodima koji su u istom periodu porasli za petinu, jasno je da je reč o sektoru koji je ekstremno podigao profitabilnost na rastu efikasnosti poslovanja kroz smanjenje rashoda i povećanje profitnih marži.

Za ovakav bilansni uzlet zaslužne su, pre svih, dve međunarodne kompanije koje se ovim poslom bave na domaćem tržištu i koje ostvaruju četvrtinu ukupnih prihoda celog sektora koji broji oko 1.600 poslovnih subjekata. Reč je o kompanijama CBS i CBRE.

Podaci pokazuju da su ukupni prihodi sektora porasli sa 10 milijardi dinara u 2023. godini na skoro 12 milijardi dinara u prošloj, dok je istovremeno neto dobit celog sektora zabeležila rast sa skoro 600 miliona dinara na 1,1 milijardu dinara, što je 84 odsto.

Tržište pokazuje izrazitu asimetričnost podelom na velike konsultantske kuće koje dominiraju komercijalnim i luksuznim segmentom, zbog čega prvih 100 agencija ostvaruje tri četvrtine ukupnih prihoda, dok ostalih 1.500 agencija deli ostatak kolača. i primarno se bavi posredovanjem u prometu i izdavanju stambenih jedinica.

Broj registrovanih privrednih subjekata u delatnosti agencija za nekretnine kontinuirano raste – sa 1.310 u 2023. godini dostigao je 1.604 firme u prošloj godini.

Interesantno je da je uprkos rastu tržišta, prihoda i zarade u poslednje tri godine sektor doživeo konsolidaciju broja zaposlenih, čiji je broj blago smanjen sa 2.675 na 2.594 zaposlena u 2025. godini. Ovaj podatak ukazuje na racionalizaciju poslovanja, ali i na čestu praksu angažovanja agenata putem ugovora van radnog odnosa ili preduzetničkih agencija.

Podaci pokazuju da su poslovni subjekti u ovoj delatnosti uspeli da uz rast prihoda smanje rashode što je dovelo do toga da se profitna marža za tri godine poveća sa nešto manje od šest odsto na više od devet. Za ovaj rast su takođe odgovorni vodeći  igrači koji ostvaruju visoke provizije na komercijalnim transakcijama.

Tržište nekretnina u Srbiji je izrazito geografski koncentrisano na prestonicu u kojoj se nalazi 53 odsto svih poslovnih subjekata u ovoj delatnosti, a koji ostvaruju skoro 90 odsto neto dobiti.

Iako je Novi Sad drugi najjači centar po broju agencija – kojih ima 162 – njihov prihod iznosi nepunih sedam odsto ukupno ostvarenog prometa u sektoru.

Iako delatnost na zbirnom nivou beleži rast dobiti, individualna slika pokazuje veliku usitnjenost i diferencijaciju jer su tek dve od pet agencija profitabilne. Razlog za to je što 27 odsto subjekata posluje sa gubitkom, dok približno svaka druga agencija nema iskazan finansijski rezultat ili su poslovale bez dobiti.

U ovoj delatnosti izrazito je prisutan model u kojem firme bez ili sa jednim zaposlenim ostvaruju milionski promet. Polovina agencija za promet nekretnina uopšte nema zaposlenih, što ukazuje na činjenicu da se operativni rad na terenu dominatno oslanja na vanugovorne agente, eksterne saradnike ili preduzetnike paušalce.

Kao lideri sektora izdvajaju se dve velike internacionalne konsultantske kuće – CBS i CBRE, dok treće mesto zauzima vodeća domaća tehnološka platforma u oblasti nekretnina City Expert. Oni zajedno ostvaruju 30 odsto ukupnog prihoda.  

Tako je CBS International u prošloj godini ostvario prihod od 1,8 milijardi dinara (oko 15 miliona evra), dok je neto dobit iznosila oko 350 miliona dinara. U ovoj kompaniji radi 138 zaposlenih, a prosečna bruto zarada dostiže 400.000 dinara. Kompanija je članica Cushman & Wakefield grupe i dominira u segmentu komercijalnih nekretnina, kancelarijskih prostora, logističkih centara i posredovanja u prodaji velikih stambenih kompleksa novogradnje.

U periodu od 2023. do 2025. više su nego udvostručili svoju neto dobit, uz kontinuirani rast broja zaposlenih stručnjaka.

Sa 1,3 milijarde dinara prihoda sledi CBRE, koji je u prošloj godini ostvario neto dobitak od 140 miliona evra. Zapošljavaju 93 radnika, a prosečna bruto zarada po zaposlenom premašuje 600.000 dinara.

CBRE je fokusiran na investicione savetodavne usluge, procene vrednosti imovine, upravljanje nepokretnostima i izdavanje poslovnih prostora za najveće korporativne klijente. U periodu od 2023. do 2025. godine ostvarili su rast dobiti od čak 131 odsto, učvrstivši poziciju u samom vrhu industrije.

City Export Global dostigao je u prošloj godini prihod od 400 miliona dinara, uz neto dobit koja je iznosila skoro 300.000 dinara. Firma ima 88 zaposlenih, a prosečna bruto plata iznosi 160.000 dinara.

City Expert je najveća i najuspešnija domaća digitalna agencija za nekretnine i ubedljivi lider u segmentu prometovanja i izdavanja stanova za fizička lica.

Za razliku od tradicionalnih konsultantskih kuća, City Expert se oslanja na softversku platformu, 3D ture i automatizovan sistem spajanja kupaca i prodavaca.

Nakon značajnijih ulaganja i minusa u 2023. godini od 40 miliona dinara, kompanija je u 2025. godini uspela da stabilizuje poslovanje, podigne prihode blizu 400 miliona dinara i pređe u zonu pozitivnog finansijskog rezultata.