Od apoteke do Instagrama: Kako suplementi postaju jedna od najbrže rastućih industrija u Srbiji

Suplementi su postali deo svakodnevne rutine velikog broja ljudi, od sportista do ljudi koji žele više energije, bolji imunitet ili da „preventivno“ čuvaju zdravlje. Globalno tržište suplemenata vredi više od 200 milijardi dolara godišnje, pokazuju podaci kompanije Grand View Research. Njene procene su da se može očekivati rast od šest do devet odsto u narednim godinama.

Oko dve trećine potrošača širom sveta koristi vitamine ili druge dodatke ishrani, piše Statista, dok Business Insider navodi da u SAD čak 75 odsto odraslih povremeno ili redovno koristi suplemente. Dakle, u pitanju je segment koji ima potencijal za rast, a svakodnevne navike i težnja ka zdravijem načinu života dodatno pogoduju razvoju i sve većoj potražnji za suplementima.

Ove tendencije prisutne su i na srpskom tržištu, gde se prodaja i proizvodnja suplemenata nalazi među čak četiri delatnosti: proizvodnja homogenizovanih hranljivih preparata i dijetetske hrane, proizvodnja farmaceutskih preparata, trgovina na malo farmaceutskim proizvodima u specijalizovanim prodavnicama – apotekama i trgovina na malo posredstvom pošte ili preko interneta.

Svakako najzanimljivija za analizu jeste delatnost proizvodnje homogenizovanih hranljivih preparata i dijetetske hrane. Na osnovu podataka koje nam je dostavila bonitetna kuća CompanyWall, pored velikog broja kompanija registrovanih u ovoj delatnosti (148), na osnovu velike raznovrsnosti ponude može se napraviti sledeća kategorizacija kompanija: proizvođači suplemenata sa sopstvenim brendom i proizvodnjom, sportska suplementacija i fitnes, pharm segment (između farmacije i suplemenata), funkcionalna hrana i health food segment.

Proizvođači suplemenata sa sopstvenim brendom i proizvodnjom, kao što su Esensa i Phytonet, uglavnom posluju na preseku fitoterapije, dodataka ishrani, tradicionalne medicine, funkcionalne hrane, kao i apotekarskog i online tržišta. Neke od najuspešnijih kompanija su Esensa, koja postoji od 2007. godine, i Phytonet, osnovan 2015.

Esensa je posebno jaka u nekoliko kategorija: preparati za imunitet i respiratorni sistem, vitamini i minerali, sportsko-wellness suplementi, preparati za kožu i beauty segment, kao i proizvodi za mame i bebe. Najpoznatiji su brendovi Marisol i preparati za respiratorne tegobe Bronhoklir. Ovaj gigant u delatnosti ostvario je u 2025. godini prihod od 2,08 milijardi dinara (2.084.621.000) i dobit od 77.481.000 dinara.

Nešto drugačiji je Phytonet, kompanija koja se, pored razvoja, proizvodnje i distribucije dijetetskih suplemenata, kao i funkcionalnih sastojaka za zdravlje, bavi i proizvodnjom za druge brendove. Kompanija je osnovana u Cirihu, a značajan deo poslovanja i proizvodnje ima u Beogradu i Novom Sadu.

U delatnosti proizvodnje homogenizovanih hranljivih preparata i dijetetske hrane prisutan je i segment sportske, odnosno fitnes suplementacije. Ovo je posebna grupa koja veoma brzo raste, naročito online, oslonjen je na influensere i e-commerce, često profitabilniji po marži i povezan sa gym/wellness industrijom. Sport Pro Food, kompanija koja se bavi proizvodnjom hrane za sportiste, registrovana je 2023. godine, a već u 2025. ostvarila je prihod u iznosu od 11.099.000 dinara i dobit od 570.000 dinara. U pitanju je mala firma sa svega troje zaposlenih, koja ima brz rast i veliku volatilnost prihoda.

„Pharm“ segment predstavljaju firme koje svojim nazivom i ponudom naginju farmaceutskom, odnosno OTC segmentu. Ove firme pokazuju kako granica između lekova i suplemenata postaje sve tanja i kako farmaceutski marketing ulazi u svakodnevnu brigu o zdravlju. Najveća u ovom segmentu je Mint Pharm, domaća kompanija koja proizvodi dijetetske suplemente, vitamine i minerale, preparate za imunitet, sportsku suplementaciju i proizvode za privatne robne marke.

Treba pomenuti i funkcionalnu hranu. U pitanju su suplementi koji više nisu u obliku kapsula, već predstavljaju proteinski obrok, snack proizvod ili vitaminske pločice. U ovom segmentu izdvaja se Lion Baby Food, kompanija sa zapaženim rezultatima uprkos činjenici da je osnovana tek sredinom 2024. godine. Ova kompanija je u 2025. ostvarila prihod u iznosu od 573.939.000 dinara i dobit od 45.787.000 dinara.

Zaključak je logičan: suplementi više nisu marginalni apotekarski proizvodi, već postaju zasebna industrija zdravlja i životnog stila.

Ako pogledamo naredne dve delatnosti – proizvodnju farmaceutskih preparata i trgovinu na malo farmaceutskim proizvodima u specijalizovanim prodavnicama – apotekama, navedene kompanije u tabeli mogu se podeliti u tri veoma različite grupe.

Prvu čine klasične farmaceutske kompanije poput Hemofarma i Galenike, gde su suplementi važan dodatni segment, ali lekovi i dalje nose glavni deo prihoda. Kod njih suplementi služe kao segment sa većim maržama, ulaz u wellness tržište i način diverzifikacije van strogo regulisanih lekova.

Drugu grupu čine kompanije poput Alkaloida i JGL-a, koje su negde između farmacije i consumer health modela. Tu suplementi imaju mnogo veći strateški značaj i često su povezani sa vitaminima, imunitetom, digestivnim zdravljem, mineralima i OTC preparatima.

Treću grupu čine firme kojima su suplementi praktično osnovni biznis: Slaviamed, FM Pharm i Zorex Pharma. Tu se vidi veoma važan trend: deo „farmaceutske industrije“ u statistici zapravo više pripada wellness i suplement industriji nego klasičnoj proizvodnji lekova.

Kada spojimo proizvođače suplemenata, farmaceutske kompanije i apotekarske lance, dobijamo sliku da se u Srbiji formira kompletna „consumer health“ industrija.

To više ne predstavlja samo prodaju lekova niti samo proizvodnju vitamina, već čitav ekosistem proizvođača, private label brendova, apoteka, drogerija, online prodaje, wellness trendova i funkcionalne hrane.

Treba još napomenuti da se i u delatnosti „trgovina na malo posredstvom pošte ili preko interneta“ nalazi veliki broj firmi koje prodaju suplemente, i to je zapravo jedan od najbrže rastućih kanala prodaje dodataka ishrani u Srbiji.

Posebno je zanimljivo što mnoge od tih firmi nisu klasične farmaceutske kompanije i nemaju razvijenu fizičku maloprodaju, već posluju gotovo isključivo kroz veb-šop, Instagram/TikTok, a njihovi proizvodi se dostavljaju direktno kupcu.

Na osnovu dostupnih podataka i sajtova, među firmama koje posluju u delatnosti trgovina na malo posredstvom pošte ili preko interneta nalaze se: Aurora Suplementi, Anafarm, GoBloom, Beast Supplements, Strong Supplement Shop, FitLab.

Sutra: Zašto farmaceutska industrija sve više ulaže u suplemente?