Pravovremeno lagerovanje robe pomaže da se lakše prebrodi kriza

U poslovanju koje podrazumeva trgovinu na veliko, pogotovu u kriznim periodima koji su opterećeni inflatornim pritiscima i zastojima u snabdevanju, neophodno je uspešno dugoročno planiranje. Drugim rečima, nabaviti sirovine u velikoj količini u trenucima niske cene i lagerovati ih za upotrebu tokom lošijih vremena.

Ovakva praksa, pored toga što obezbeđuje pokrivenost tražnje barem u početnom periodu krize, omogućava i njeno dodatno podsticanje, plasiranjem nižih cena u odnosu na konkurenciju na tržištu.

„Od početka pandemije cene sve robe su skočile, a ove naše i dvostruko. U jednom trenutku se desio pad cena za dvadesetak odsto, a sada one opet rastu zbog poskupljivanja nafte i gasa. Ne postoji tu neka velika filozofija, odnosno ‘magična’ poluga za amortizaciju troškova osim pažljivog osluškivanja tržišta“, poručuje u razgovoru za Biznis.rs Miloš Miletić, direktor aleksinačkog preduzeća Feros.

Ova firma srednje veličine bavi se trgovinom na veliko specifične robe – instalacionim materijalima, opremom i priborom za grejanje.

Kako kaže naš sagovornik, kupci su svesni tržišnih trendova, a pogotovu zato što je konkurencija u ovoj oblasti u Srbiji velika. Svi trgovci prate situaciju, gledaju da kupuju po nižim cenama, pa tako stalne kupce „ispoštuju“ jeftinijom robom, ukoliko su u mogućnosti.

„Što se tiče asortimana, imamo na raspolaganju između šest i sedam hiljada tona robe, i trudimo se da uvek nudimo dovoljne količine svih artikala“, napominje Miletić.

To govori u prilog da unutar kompanije mora da postoji odgovarajuća strategija nabavke. Reklo bi se da u Ferosu o tome i te kako vode računa, s obzirom da su finansijski pokazatelji ovog domaćeg preduzeća bili više nego dobri u prvoj godini pandemije.

Naime, tokom 2020. godine, prema podacima iz poslednjih obrađenih finansijskih izveštaja, Feros je više nego udvostručio poslovnu dobit u odnosu na prethodnu godinu, na 762.143 evra, uz prihode od 16,3 miliona evra. Kratkotočne obaveze gotovo da nije imao, a prosečne zarade u ovoj firmi su bile iznad 1.100 evra.

Miletić kaže da će, upravo zahvaljujući većem lageru, rezultati iz prošle godine biti još bolji nego iz pretprošle.

„Na osnovu toga ćemo ostvariti veću dobit, ali takođe se trudimo da sačuvamo količinu robe na raspolaganju, kako ne bismo ugrozili tu poziciju. To je sve posledica strateškog planiranja“, napominje direktor aleksinačkog Ferosa, ali dodaje da trend rasta cena ostaje na snazi barem u prvoj polovini 2022. godine. 

Na našoj listi najuspešnijih srednjih preduzeća u Srbiji koja se bave specijalizovanom trgovinom na veliko, prema ukupnim prihodima ostvarenim u 2020. godini, pored Ferosa vidi se još primera dobrih rezultata. Sudeći prema ovom spisku, Miletićeve poslovne savete uspešno su realizovali veletrgovci iz oblasti farmacije, energetike, podnih obloga i metalske industrije.