Čime se bavi srpski Cloud City koji je ušao u AI ligu šampiona?

Srpski startap Cloud City nije napunio ni dve godine postojanja, a već je privukao pažnju svetske investicione javnosti i dobio priliku za odskočnu dasku za izlazak na globalno tržište pozivom u Nvidia Inception program, najprestižniji AI mentoring na svetu. Startap se bavi tehnologijom koja omogućava pretvaranje svakog grada u inteligentan ekosistem.

Šta to konkretno znači i na koji način će učešće u ovom program pomoći ovoj mladoj firmi u intervjuu za Biznis.rs govorio je osnivač i izvršni direktor Cloud City Marko Šćepanović.

Startap Cloud City osnovan je 2024. godine. Od koje ideje je potekao i koja su to rešenja koja nudite?

„Smart City Technologies Inc, koji posluje pod brendom Cloud City, osnovan je 2024. godine u Delaveru sa jasnom vizijom pretvaranja svakog grada u inteligentan ekosistem. Ideja je potekla iz potrebe da gradovi prestanu da budu pasivni, da se upravljanje njima transformiše iz reaktivnog u proaktivno. Da prestanu da samo gledaju i slušaju (monitoring), već da vide, čuju, osećaju (menadžment), „razmišljaju“ i deluju na osnovu podataka, u realnom vremenu i bez kašnjenja.

Cloud City platforma je digitalni blizanac koji koristi autonomne agente sposobne da samostalno detektuju incidente sa kamera i senzora, klasifikuju problem, pokrenu automatski radni tok koji podrazumeva kreiranje radnih naloga, inteligentno rutiranje ka službama koje otklanjaju probleme, ali i praćenje efikasnost otklanjanja svakog pojedinačnog problema. Naša rešenja obuhvataju sve, od automatskog upravljanja objektima, održavanja infrastrukture i ilegalnih deponija, do optimizacije parkinga i saobraćaja, praćenja kvaliteta vazduha i vode, nivoa kolektora, ali i buke, kvalitet telco signala, kao i potrošnje električne energije.“

Firma je registrovana u Sjedinjenim Američkim Državama (SAD). Da li je celo poslovanje tamo ili imate neki deo i u Srbiji? Da li je neophodno da se bude na tom tržištu da bi se uspelo?

„Iako je Cloud City formalno registrovan u SAD, što je bio logičan korak zbog lakšeg pristupa kapitalu i američkom tržištu, naš glavni tim i razvojni centar su čvrsto vezani za Srbiju. Verujemo da je ovaj hibridni model ključ uspeha. Naš tim čine iskusni serijski preduzetnici, produkt i projekt menadžeri i vrhunski AI stručnjaci sa iskustvom u kompanijama kao što su Meta i Alstom.

Registracija u SAD je strateški potez koji nam olakšava saradnju sa američkim partnerima poput Florida Institute of Technology. Prisustvo na tržištu SAD je neophodno za globalni uspeh, naročito u sektoru autonomne vožnje gde planiramo da budemo jedan od ključnih provajdera podataka.“

Na koji način ste do sada obezbeđivali finansiranje? Koliko je runda finansiranja bilo i da li imate dodatne potrebe za finansijama? Kakvi su planovi u tom pogledu?

„Do sada smo se oslanjali na pažljivo planirano finansiranje koje nam je omogućilo da razvijemo bazičnu tehnologiju i dokažemo koncept na tržištu. Prošli smo kroz programe podrške StarTech, StarVenture i Katapult, i obezbedili inicijalnu rundu finansiranja koja nam je obezbedila neophodan mir za razvoj našeg „deep tech“ rešenja. Međutim, s obzirom na ambiciju da postanemo standard u industriji, naši planovi podrazumevaju novu, značajno veću rundu finansiranja u bliskoj budućnosti. Taj kapital će biti usmeren na širenje prodajnog tima u SAD i dalju agresivnu tehnološku nadogradnju platforme.

Potreba za kapitalom u ovoj fazi je direktno srazmerna brzini kojom želimo da osvojimo globalni udeo na tržištu. Dosadašnji put finansiranja Cloud City-ja je takođe bio i strateški usmeren na partnerstva sa velikim međunarodnim finansijskim institucijama (EBRD, IFC, AFD), koje pomažu našim klijentima da obezbede sredstva za implementaciju naše tehnologije. Iako smo u ranoj fazi, naš fokus je na širenju baze korisnika među velikim građevinskim kompanijama i opštinama. Planovi za budućnost su ambiciozni i podeljeni u faze, gde će se u drugoj fazi fokus pomeriti na monetizaciju i tokenizaciju podataka prikupljenih sa miliona uređaja, što će dodatno podići vrednost kompanije i privući nove runde investicija.“

Kakve su projekcije za komercijalizaciju vašeg rešenja? Kako je zamišljeno skaliranje biznisa i put do monetizacije?

„Put do monetizacije u Cloud City-ju vodi preko direktne prodaje rešenja upravljačima infrastrukture, ali i kroz revolucionarni pristup podacima. Naše skaliranje je olakšano time što je platforma modularna i hardverski agnostična, što znači da se lako prilagođava potrebama bilo kog grada ili organizacije. Dugoročna vizija uključuje kreiranje globalne interaktivne mape sa podacima u realnom vremenu o buci, zagađenju i vibracijama. Krajnji cilj je da postanemo nezaobilazan partner kompanijama koje razvijaju autonomna vozila (Nivo 5), pružajući im jedinstvene setove podataka sa nivoa ulice koje niko drugi nema.“

Gde se u celu ovu viziju uklapa Nvidia Inception program?

„Ulazak u NVIDIA Inception program za naš tim predstavlja pre svega validaciju najvišeg nivoa. S obzirom na to da razvijamo kompleksnu Agentic AI platformu koja integriše podatke sa senzora, mobilnih uređaja i postojeće infrastrukture, partnerstvo sa svetskim liderom u AI hardveru i softveru je od presudnog značaja. To znači da naša vizija „autonomnih gradova“ nije samo teoretska ideja, već tehnološki projekat koji Nvidia prepoznaje kao inovaciju vrednu podrške u okviru svog globalnog ekosistema.“

Koliko će ovaj program trajati i šta je cilj da se kroz njega postigne?

„Program nije fiksno ograničen, već je dizajniran da podržava kompanije kroz različite faze rasta, što se savršeno uklapa u našu prvu fazu razvoja koja je planirana za naredne tri do pet godina. U ovoj fazi, program nam omogućava pristup naprednim resursima i infrastrukturi za razvoj naših AI agenata – poput onih za otpad, infrastrukturu, parking ili energetiku – koji moraju da donose odluke u realnom vremenu. Najvažniji benefit za nas, pored pristupu timu najboljih mentora, je mogućnost da demokratizujemo smart city tehnologiju, čineći je pristupačnom i funkcionalnom za organizacije svih veličina, što je i srž naše misije.“

Kako konkretno izgleda ta saradnja i da li se samim učešćem povećava vidljivost, pristup kontaktima, investitorima, potencijalnim partnerima, tržištu?

„Saradnja sa Nvidiom nam otvara vrata ka najmodernijim alatima za obradu podataka sa kamera, senzora, dronova i fiksne infrastrukture, što direktno unapređuje naš sistem. Samim učešćem Cloud City postaje vidljiviji globalnim investitorima i partnerima, ali mi to dopunjujemo i kroz naše postojeće poslovne veze sa međunarodnim finansijskim institucijama poput EBRD, IFC i AFD. Povećana vidljivost nam pomaže da lakše dođemo do naših primarnih klijenata, poput velikih građevinskih kompanija sa projektima vrednim više od 500 miliona dolara i da kroz pilot projekte na jednoj lokaciji brže skaliramo prodaju na ostale.“

Ima li primera naših ili startapa iz regiona koji su već učestvovali u ovom programu i imate li saznanja šta je učešće njima značilo?

„Iako u regionu postoji nekoliko startapa koji su koristili prednosti Inception programa, Cloud City se izdvaja fokusom na novu generaciju „Urbane inteligencije“ i zatvorene zajednice poput rezidencijalnih kompleksa, marina, šoping centara, univerziteta, aerodroma ili industrijskih zona.

Uspešne priče iz našeg okruženja pokazuju da je ovaj program bio odskočna daska za izlazak na globalno tržište, a mi tu prednost koristimo da bismo se pozicionirali kao lideri u upravljanju urbanim okruženjima. Partnerstva sa organizacijama kao što su AmCham Serbia i Nordijska alijansa dodatno jačaju našu regionalnu prisutnost dok koračamo ka globalnoj sceni.“

Pročitajte i prvi deo našeg istraživanja: Kako je prvi čovek Google-a otvorio vrata programa prvom startapu sa ovih prostora