Domaći startap čiji je cilj da roditelji uštede novac i pomognu planeti

Šta se desi kada ekonomista, dok je provodio vreme sa sestrićem, shvati da su okruženi gomilom kutija sa igračkama, a da se igraju samo jednom? Desi se da, zajedno sa koleginicom, posveti naredne tri godine razvoju platforme čiji je cilj da organizuje i olakša razmenu dečjih stvari među roditeljima, sa ciljem da posao postepeno preraste granice naše zemlje i regiona i postigne globalni uspeh.

Do tada, ipak, treba uložiti vreme i živce, a i sticati nova znanja – a CEO i koosnivač Razmeni.rs Marko Milojković za Biznis.rs priča kako je čak, bez ikakvog prethodnog znanja, rešio da sam napravi platformu za razmenu i tako uštedi na popriličnim troškovima izrade sajta. O uspehu svedoči oko 1.000 korisnika koji su se priključili bez ikakve reklame.

„Deca se ne odriču svojih igračaka tek tako – moj sestrić, recimo, nije hteo da deli čak ni one kojima se nije igrao. Ali, kada sam predložio da da svoje igračke da bi dobio tuđe, to ga je već zainteresovalo“, priča Milojković kako je pre tri godine sa koleginicom Jovanom Golubović došao na ideju o startapu koji će od razmene napraviti posao i zadovoljstvo.

„Shvatili smo da poznajemo gomilu roditelja sa brdima igračaka koje samo stoje – zašto ih ne bismo spoiji da mogu da razmene igračke, ali i druge dečje stvari, poput odeće ili opreme?“, ističe naš sagovornik i dodaje da ih je to dovelo do sledećeg zaključka – da u ponudi na tržištu nema mogućnosti za organizovanu, efikasnu razmenu stvari.

Razmenjuje se preko VIber ili Facebook grupa i tu se vidi da se ljudi umrežavaju i da žele tako nešto da rade, ali te grupe nisu odgovarajuće rešenje.

„Nisu pregledne i nije lako sortirati ponudu, tako da se dešava da možeš da nađeš ono što ti treba samo ako se slučajno zadesiš tu, a neko okači ponudu. A onda tek sledi dalji dogovor oko razmene i kome šta odgovara“, ističe Marko.

Zato je zajedno sa Jovanom rešio da proba da napravi rešenje koje je fokusirano samo na roditelje, kako bi mogli jednostavno da postave oglase za sve dečje stvari koje im ne trebaju i da ih onda razmene sa drugim roditeljima za ono što im je potrebno.

„Naša ideja je da roditelji uštede novac tako što će do novih stvari za svoju decu dolaziti razmenom, a ne kupovinom, dok se u isto vreme trudimo da doprinesemo smanjenju otpada i negativnog uticaja gomilanja i bacanja nepotrebnih stvari na životnu sredinu“, priča Milojković.

Na ideju su, kako se priseća, došli pre nešto više od tri godine, a sajt je zaživeo 1. januara 2023.

„U međuvremenu smo uradili ispitivanje tržišta, anketirali roditelje kako bismo videli kakva rešenja su im porebna, a gledali smo i kako da napravimo platformu. Bilo je i dobrih i loših dana, kada smo razmišljali da dignemo ruke od tog posla, ali smo ipak istrajali“, iskren je Marko.

Platforma Razmeni.rs zaživela je 1. januara ove godine, a sada, u susret prvom rođendanu, mogu da se pohvale sa oko 1.000 aktivnih roditelja – korisnika, i to bez ikakve reklame ili promocije.

Ono što je posebno zanimljivo na platformi je kalkulator koji pomaže da se izračuna koliko je ušteda postignuto razmenom, kao i koliko kilograma CO2 nije emitovano zahvaljujući korišćenju razmene kao puta do željene robe.

„Sve smo finansirali sopstvenom ušteđevinom, ali nije nas mnogo koštalo u novcu, koliko u vremenu, trudu i živcima. Najveća ušteda je na sajtu koji sam napravio sam – zaključio sam da mi se više isplati da naučim osnove podizanja takve platforme, nego da plaćamo programere dok posao još nije dovoljno razvijen. Ova verzija platforme je prvi korak, dovoljan za nekoliko desetina hiljada korisnika, i poslužiće dok se posao ne razvije“, uveren je Marko.

A planovi za razvoj postoje, jer konkurenciju u zemlji i regionu praktično nemaju.

Platforma, inače, funkcioniše po principu oglasa i poena, i to tako što korisnici naprave profile i postave svoje oglase za razmenu. Poene dodeljuju stvarima koje oglašavaju i to po principu – ako bi ih prodali za 200 dinara, stavljaju 200 poena. Ko ima dovoljno poena, može da pošalje zahtev za razmenu.

„Korišćenje Razmeni platforme je potpuno besplatno za sve roditelje. Možete se registrovati, dodavati oglase i vršiti razmenu bez ikakvih troškova. Ako želite brži način da dođete do poena, možete dodatno dokupiti poene po volji“, objašnjava Milojković biznis deo platforme Razmeni.rs i način na koji ona može da postane izvor prihoda svojim osnivačima.

Trenutno konkurišu za kredite i subvencije za startap preduzeća, kao i za akceleratore i slične programe koji nude podršku na samom početku poslovanja.

„U međuvremenu smo izbrusili svoju ponudu ka potencijalnim finansijerima i akceleratorima, jer smo shvatili da treba da odaberemo nišu od koje ćemo krenuti, a to je olakšavanje i sistematizovanje razmene dečjih stvari među roditeljima. Oni to već rade u porodičnom ili krugu prijatelja, ali mi možemo da pomognemo da se taj krug proširi i izgradimo zajednicu za razmenjivanje u našoj zemlji, regionu pa i severnoj i zapadnoj Evropi“, optimista je Marko Milojković iz Razmeni.rs.

Posebno ga ohrabruje to što se korisnici okupljaju na platformi na preporuku.

„To znači da je ljudima ideja interesantna i da žele da isprobaju mogućnosti. A kako se posao bude širio, nadam se da ću moći da prestanem da budem ‘slučajni’ IT-jevac, koliko god da mi je interesantno da se bavim dizajnom i korisničkim iskustvom na platformi, već da možemo da angažujemo tim profesionalaca“, poručuje Milojković.