Nabavka farmaceutskih proizvoda sve teža, isporuke kasne i više od četiri meseca

Prekid lanaca snabdevanja, znatno skuplji transport robe i manjak radne snage, odnosno smanjeni proizvodni kapaciteti u zemljama najviše pogođenim pandemijom korona virusa, neki su od glavnih razloga što veleprodavci farmaceutskih proizvoda proteklih nekoliko godina ne pamte po dobrim uslovima za poslovanje. Ipak, bilo je i onih kojima je trenutna zdravstvena situacija omogućila da povećaju promet, pa samim tim i ostvareni profit.

Tako, na primer, naši sagovornici iz kompanija Denty, koja se bavi distribucijom stomatološke opreme, i Audio BM, koja prodaje i servisira slušne aparate, ističu da su u poslednjih nekoliko godina najlošije poslovali tokom 2020, prvenstveno zbog otežane nabavke. Taj segment poslovanja im i dalje predstavlja značajan izazov. S druge strane, Magna Pharmacia je bila zadužena za opremanje novoizgrađenih kovid bolnica, pa je i dobit ove kompanije utrostručena.

Menadžer prodaje firme Denty Jovan Vasić kaže za Biznis.rs da su nestabilnost tržišta, smanjena potražnja i povećanje cena neki od najvećih vidljivih efekata krize koje je osetna još od početka pandemije, a nastavila se sa ratom u Ukrajini.

„Takođe, izazovno je i na tržištu rada, što dodatno pogoršava celu situaciju. Izazovi u nabavci robe su postali svakodnevica, dosta je otežan – a i poskupeo je – sam transport robe, kako drumski, tako i avionski i pomorski. Jedno vreme je bilo teško naći slobodan kontejner, a vredeo je i do tri puta više neko pre pandemije“, objašnjava naš sagovornik.

Vasić napominje da se uvode nova pravila u dobijanju CE znaka za medicinska sredstva u Evropi, a posledica toga je, kako kaže, da se mnogi manji proizvođači nalaze na rubu egzistencije.

„Pored toga, javlja se i problem manjka radne snage, pa su se proizvodni kapaciteti prepolovili, a cene samih proizvoda dosta skočile. Mi smo kao distributeri primorani da uzimamo veće količine robe kako bismo obezbedili kontinuitet isporuke. Takođe, u nekim proizvodnim procesima se javlja i problem nestašice repromaterijala, kao što je na primer slučaj sa mikročipovima“, naglasio je menadžer prodaje Denty-ja.

Izvršni direktor preduzeća Audio BM Predrag Pejović naveo je u razgovoru za Biznis.rs da i njegova firma ima problema sa nabavkom robe i da se suočava sa velikim kašnjenjima u isporukama.

„Nekad smo dobijali robu za dve do tri nedelje, a sada nam se dešava da kažu da ćemo je dobiti za tri do četiri meseca, ili čak ni ne znaju da nam daju okvirni rok. Tako smo u problemu jer ne znamo na koji način da se postavimo prema našim kupcima. Druga problematika je što su svi naši dobavljači podigli cene u prethodna tri do četiri meseca„, obrazložio je Pejović.

Ukupni prihodi premašili 300 milijardi dinara

U Srbiji u okviru trgovine na veliko farmaceutskim proizvodima trenutno posluju 602 kompanije, a podaci bonitetne kuće CompanyWall pokazuju da je ukupno poslovanje firmi u ovoj delatnosti od 2019. do 2021. godine bilo u usponu.

Tako su ukupni prihodi u 2019. godini bili skoro 250 milijardi dinara (249.252.832.000), a u 2020. su se približili cifri od 278 milijardi dinara (277.743.554.000), da bi u 2021. godini značajno porasli na više od 328 milijardi dinara (328.459.239.000).

Prva na listi kompanija po ukupnim prihodima našla se veleprodaja lekova i drugih farmaceutskih proizvoda Phoenix Pharma. U ovom preduzeću u 2021. godini bilo je zaposleno više od 500 ljudi, a ukupni prihodi rasli su od 52,8 milijarde dinara u 2019. godini, preko 56,8 milijardi u pandemijskoj godini do 60,2 milijarde dinara u 2021. godini.

Preduzeća koja su u 2021. godini imala najveće ukupne prihode baveći se trgovinom na veliko farmaceutskim proizvodima
Naziv preduzeća	Ukupni prihodi	Dobit	Broj zaposlenih
PHOENIX PHARMA DOO BEOGRAD	60.209.274.000	750.446.000	526
VEGA DOO VALJEVO	27.655.074.000	373.951.000	274
MAGNA PHARMACIA DOO BEOGRAD	21.524.565.000	4.369.739.000	81
FARMALOGIST DOO BEOGRAD	19.047.512.000	357.864.000	346
Pfizer SRB d.o.o.	10.814.153.000	283.297.000	60
ADOC D.O.O. BEOGRAD	9.834.141.000	396.636.000	231
PHARMASWISS DOO, BEOGRAD	7.989.526.000	953.570.000	316
INPHARM CO DOO	6.227.367.000	812.066.000	161
ACTAVIS DOO BEOGRAD	5.238.286.000	431.380.000	101
MAKLER DOO BEOGRAD, BEOGRADSKA 39	3.463.460.000	960.565.000	78
EVROPA LEK PHARMA DOO BEOGRAD	3.296.459.000	311.096.000	70
INO-PHARM DOO BEOGRAD	3.190.749.000	398.096.000	19
YUNYCOM DOO BEOGRAD	2.622.287.000	505.439.000	64
B. Braun Adria RSRB d.o.o. Beograd	1.841.959.000	261.845.000	26
PROMEDIA DOO KIKINDA	1.625.569.000	247.965.000	80
INTERLAB EXIM DOO BEOGRAD	1.262.404.000	571.949.000	14
ELTA 90 MEDICAL SCIENCE DOO BEOGRAD – ZVEZDARA	1.111.704.000	320.883.000	22
MEDINIC EXPORT-IMPORT DOO BEOGRAD	999.491.000	308.372.000	16
VETPROM EXPORT-IMPORT DOO BEOGRAD	585.852.000	264.534.000	15
*svi podaci su za 2021. godinu, u dinarima

Ravnomeran rast pratila je i dobit ove firme koja je, prema poslednjem dostupnom finansijskom izveštaju iz 2021. godine, iznosila 750 miliona dinara.

Najveću dobit od 4,3 milijarde dinara u 2021. godini ostvarila je Magna Pharmacia, koja se bavi veleprodajom lekova i medicinskih sredstava, kao i servisiranjem opreme. Reč je o značajnom skoku dobiti, pošto je 2019. godine ona bila 743,15 miliona dinara, a 2020. godine 2,3 milijarde dinara.

I ukupni prihodi su višestruko rasli iz godine u godinu, od 3,75 milijardi u 2019. godini, preko 9,22 milijarde dinara do 21,52 milijarde dinara 2021. godine, a jedan od glavnih razloga za ovakve rezultate svakako je i to što je ova kompanija bila zadužena za opremanje novoizgrađenih kovid bolnica.

Promet raste, marže sve manje

Menadžer prodaje firme Denty Jovan Vasić smatra da se i u najtežim uslovima za poslovanje mogu pronaći neke nove prilike.

„Naše poslovanje, u smislu ukupnog prometa, raste iz godine u godinu, ali se sam profit i marža na proizvodima drastično smanjila. Ako bih izdvojio neku godinu kao bolju od ostalih, rekao bih da je to do sada bila 2021. godina“, ocenio je naš sagovornik.

Izvršni direktor Audio BM Predrag Pejović kao najuspešnije godine pamti neke ranije, poput 2012. i 2018.

„One su bile najbolje i najplodonosnije za poslovanje i zato što je Republički fond za zdravstveno osiguranje (RFZO) tada najbolje plaćao sve usluge i proizvode koji se izdaju. Bile su najbolje cene, a i pravilnici po kojima se radi bili su malo bolji. Nažalost, to je sada krenulo nizbrdo, jer umesto da se širi priča i da više ljudi može da dobije pomagalo preko RFZO, danas manji broj pacijenata zaista može da dobije nešto preko zdravstvenog osiguranja, barem vezano za posao kojim se mi bavimo“, navodi naš sagovornik.

Dodao je da je za Audio BM najlošija bila 2020. godina kada im je gotovo stao posao, jer je njihovo poslovanje orijentisano prvenstveno na starije ljude, a tada im je bilo ograničeno kretanje.

Najveća potražnja u Denty-ju je, kako navodi Jovan Vasić, za proizvodima koji su neophodni svakoj stomatološkoj ordinaciji. Sa druge strane, primarni proizvod Audio BM-a su slušni aparati i slušna pomagala.

„To je nešto što najbolje ide kod nas i po tome smo prepoznatljivi. Ono što nas izdvaja od drugih je inovativnost i brzina delovanja, jer poslujemo i u Sloveniji i u drugim zemljama, tako da gledamo da sve ono što se pojavi na zapadu mi prvi primenimo i kod nas. U tome smo možda malo brži i bolji od drugih, jer sve te nove stvari dođu prvo u Audio BM“, objašnjava Predrag Pejović.