Posao sa igračkama nije igra – traži specijalizaciju, tehnologiju i predan rad

U Srbiji je samo 38 firmi i preduzetnika registrovano za delatnost trgovine na malo igrama i igračkama u specijalizovanim prodavnicama, pokazuju podaci bonitetne kuće CompanyWall. Među njima je najviše trgovaca igračkama iz uvoza, ali i radnji koje nude usluge poput prodaje i izrade aranžmana od balona, a neke od najuspešnijih u toj delatnosti, pored trgovine, su i igraonice.

Kompanija Kockica Eco Toys se, međutim, razlikuje od ostalih, i to ne samo time što na tržištu opstaju već 34 godine, već i po tome što proizvode drvene igračke kao i specijalizovane nastavne materijale, didaktičke igračke i materijale.

Kockica Eco Toys iz Subotice nalazi se među 10 najuspešnijih prema ostvarenoj dobiti u toj delatnosti, na osnovu podataka za 2021. godinu. Posao danas vode Silvija Šandor i Julija Sabo Rac, dok je radionicu pokrenula njihova majka, da bi se ubrzo pridružio i otac. Akcenat je uvek bio na proizvodnji kvalitetnih, drvenih igračaka u malim serijama, za domaće, ali i tržišta Nemačke, Danske i Austrije.

Sama delatnost za koju je Kockica Eco Toys registrovana nije visoko profitabilna – svih 38 kompanija i preduzetnika su pretprošle godine ostvarili neto dobit od samo 562.000 dinara. Međutim, najboljih 20 u našoj tabeli zajedno su ipak zabeležili oko osam miliona dinara dobiti.

Takvi rezultati govore da nije lako opstati na tržištu, a Silvija Šandor nam potvrđuje da su se kalili decenijama i pronašli pravi recept.

„Naučili smo kako treba poslovati po evropskim standardima, koje i dan-danas primenjujemo u proizvodnji, pa sa puno rada postižemo da održimo kvalitet. Koristimo najkvalitetniji materijal, farbamo testiranim ekološkim bojama, a testiraju se i gotove igračke i materijali. Takođe, pošto proizvodnja naših igračaka zahteva specifičnu obradu drveta, razvili smo sopstvenu tehnologiju izrade i namenske alate“, objašnjava naša sagovornica.

Poslovanje u delatnosti prodaje igara i igračaka u specijalizovanim prodavnicama
Naziv preduzeća	Ukupni prihodi	Dobit	Broj zaposlenih
STR KOMISION ALFA KRAGUJEVAC	12.333.000	1.890.000	3
TOYLAND DOO	27.713.000	1.132.000	6
ŽIVKO MALETKOVIĆ PR BEOGRAD (VRAČAR)	20.034.000	832.000	4
TRGOVINSKA RADNJA MASTER KIDS BEOGRAD	11.711.000	712.000	7
TRGOVINSKA RADNJA PALČICA 021 NOVI SAD	19.408.000	646.000	2
HAPPY-KIDS SHOP	13.493.000	472.000	3
KOCKICA ECO TOYS SUBOTICA	7.956.000	435.000	7
KUĆA ZABAVE D.O.O. BEOGRAD-ZEMUN	7.195.000	432.000	2
TRGOVINSKO ZANATSKA RADNJA GARFILD ODŽACI	8.401.000	348.000	1
Trgovinska radnja HAPPY STORE Selevac	6.939.000	306.000	2
KLIQER SHOP d.o.o. Beograd	8.587.000	283.000	3
ŠVRĆA S I M	2.867.000	266.000	0
TONG TONG DOO BEOGRAD (NOVI BEOGRAD)	13.253.000	258.000	1
SMART KIDS MARKET BEOGRAD	12.085.000	166.000	1
BIG BRAIN TOYS KRAGUJEVAC	5.909.000	158.000	2
TRGOVINSKA RADNJA KALIMERO TOYS SUBOTICA	3.789.000	154.000	0
Yas Toys d.o.o. Beograd	10.009.000	57.000	3
EOL BALON	9.434.000	48.000	4
BALONKOVIĆI BEOGRAD (ZEMUN)	1.384.000	19.000	0
BALONI NINANO PLUS KIKINDA	841.000	10.000	0
*svi podaci su za 2021. godinu, u dinarima

Ističe da su protokom vremena prešli sa izrade klasičnih drvenih igračaka, poput vozova ili kockica, na izradu specijalizovanih nastavnih materijala i didaktičkih igračaka i materijala – što se pokazalo kao pravilna poslovna odluka.

„Pošto smo mala zanatska radionica koja proizvodi male serije, lako prebacujemo proizvodnju na aktuelne proizvode kojih nema na tržištu. Tako smo 2003. godine počeli, na inicijativu tadašnjeg direktora predškolske ustanove ‘Naša radost’ u Subotici, da proizvodimo Montessori materijale, kao i na zahtev dr Milice Gligorović sa univerziteta Fasper u Beogradu da izrađujemo specijalne testovne materijale za procenu. Znanjem, predlozima i savetima nam pomažu logopedi, defektolozi, psiholozi i tiflopedagozi, a u saradnji sa kupcima razrađujemo nove vrste didaktičkih materijala koji nisu komercijalni proizvodi, poput materijala za slepe i slabovide, decu sa posebnim potrebama, kao za poneke gerontološke centre i bolnice, koji naše proizvode koriste za rehabilitaciju“, kaže Silvija Šandor.

Ako ponovo bacimo pogled na rezultate cele delatnosti, CompanyWall podaci pokazuju da je ova delatnost 2019, odnosno uoči pandemije, bila u minusu od 1,4 miliona dinara, da bi dobit tokom pandemijske 2020. godine porasla na 2,2 miliona dinara. Tada se, kako konstatuje Silvija Šandor, pokazalo koliko je bilo pametno ranije ulagati u online prodaju.

„Pošto sajt imamo od 2005. godine, taj deo prodaje je već bio razrađen. Na taj način smo virtuelno već odavno ‘ušli’ u domove i institucije, a tokom pandemije ljudi su bili prinuđeni da koriste taj vid kupovine, a roditelji da navedu ‘zatvorenu’ decu da kreativno provedu svoje vreme. Tako smo tokom pandemije ubacili u proizvodni program više od 20 novih proizvoda, pa sad imamo između 360 i 400 proizvoda u ponudi„, ističe naša sagovornica.

Iz finansijskih izveštaja Kockica Eco Toys vidljivo je i da nemaju kratkoročna, niti dugoročna zaduženja. Na pitanje kako uspevaju da posluju, izađu na kraj sa poskupljenjima, a da se u isto vreme ne zadužuju, Silvija odgovara da „stegnu zube“ i zasuču rukave.

„Pokušavamo da se prilagodimo svim poskupljenjima u regionu sa manjim povećanjem cena, više rada i manje dobiti. Moramo prebroditi svaku krizu, kao što smo i tokom 34 godine postojanja radili i opstajali, i zato postavimo cilj od kojeg ne odstupamo ni po koju cenu i radimo praktično neprekidno“, objašnjava Silvija Šandor.

Takva predanost moguća je, kako naglašava, samo uz podršku i razumevanje porodice. „Ne samo majke i oca, koji i posle penzionisanja pomažu u svemu, već i supružnika i dece, koji tolerišu celodnevni rad“, zaključila je naša sagovornica.