Beohemija duplirala prihode i sa sopstvenom distribucijom cilja 100 miliona evra

Zrenjaninska kompanija Beohemija udvostručila je prihode u poslednje četiri godine, sa 23 miliona evra u 2022. na 42 miliona evra u prošloj godini, izjavio je poslovni partner grupacije CE Industries i generalni direktor Beohemije Roman Kratochvil.

Kratochvil je na konferenciji u Beogradu zvanično predstavio Kaumy SEE, novu kompaniju u vlasništvu Beohemije koja predstavlja najveću inovaciju ovog preduzeća u poslednje tri decenije. Reč je o inovativnoj platformi za distribuciju za koju je najavljeno da će biti prekretnica u načinu na koji se brendovi distribuiraju i pozicioniraju na tržištu Srbije.

Generalni direktor Beohemije kazao je na konferenciji da će to biti alat sa kojim kompanija planira rast prihoda na 100 miliona evra.

“Do sada smo radili kroz distributivni model koji nam je pružio određene olakšice. To znači da smo na taj način prodavali robu, robu je dalje distribuirao naš distributer, a mi smo samo kontrolisali da li to rade dobro ili loše. Odluka da to sada uzimamo pod našu direktnu kontrolu je hrabra i po tome je Beohemija pionir”, kazao je Kratochvil za Biznis.rs.

Prema njegovim rečima, kompanija je zbog uvođenja sopstvene distribucije morala u vrlo kratkom roku da nadogradi mnogo procesa i mnogo funkcija u sistemu da bi danas mogli direktno da odu na tržište.

Cilj je da se na ovaj način tržištu ponudi ceo portfelj proizvoda, a da se kroz brzinu i analizu podataka uvidi kakve su potrebe ritejlera, kako mogu da ih najbolje optimizuju, i njih i lanac isporuka, kazao je on.

Kratochvil je istakao da je novi distributivni model deo šire transformacije Beohemije.

„Uvođenje kompanije Kaumy SEE kao distributivne platforme omogućava nam bolju koordinaciju, jasniju podelu odgovornosti i optimizaciju celokupnog lanca vrednosti. Ova platforma, podržana logističkom snagom kompanije JUSDA Europe, osigurava da naša modernizacija proizvodnje u Zrenjaninu bude praćena podjednako savremenim pristupom tržištu. Za naše partnere to znači sigurnost – dobijaju sistem koji je snažniji i moderniji, ali sa ljudima kojima već godinama veruju.“

Kaumy je distributerska platforma kroz koju ćemo da funkcionišemo zasada samo za proizvode Beohemije, ali u budućnosti smo spremni da sarađujemo sa više principala i da i njima ponudimo isti vid servisa, Beohemija je pionir u platformi koju stvaramo i tu smo i za druge posle određenog vremena, kada postignemo određeni uspeh u tom poslu, da nam se pridruže, objavio je prvi čovek Beohemije.

Na pitanje zbog čega se kompanija odlučila da distribuciju vrati pod svoje okrilje, Kratochvil je kazao da se u današnje vreme mnogo stvari menja mnogo brzo i da pobeđuju oni koji imaju informacije na vreme, koji su fleksibilni i koji brzo reaguju.

“Što više ljudi imate između potrošača i fabrike koja reaguje na njihove potrebe, to ste sporiji. Ovo je način da uspostavimo još bržu kontrolu i da odgovorimo na sve potrebe koje potrošači imaju u najkraćem roku. Da ono što je trajalo četiri meseca skratimo na mesec dana”, rekao je on.

Celokupna investicija u distribuciju je pet do šest miliona evra, a tom ulaganju prethodila je investicija od 2,5 miliona evra u automatizaciju, kazao je i dodao da vlasnici u ovoj fazi reinvestiraju celokupnu zaradu u dalji razvoj kompanije.

Na pitanje u kom roku bi jedna ovakva investicija u distribuciju mogla da se isplati, Kratochvil je rekao da je ulaganje rađeno na dugoročnom horizontu povraćaja od pet do deset godina. Svakako, isplativost se neće meriti samo u novcu. Jedan od ciljeva je da se brend i proizvodi približe potrošaču, a tek drugi korak je konkretna finansijska profitabilnost.

Kratochvil je kazao da Kaumy nije klasična distributerska kompanija koja će upravljati zalihama i biti odgovorna za prodaju. Principal će i dalje ostati odgovoran za to da li se roba prodaje na tržištu ili ne, a distributer će omogućiti da roba dođe na policu.

“To je velika razlika u funckionisanju prethodne distribucije, gde je distributer bio vlasnik robe, a manje je brinuo o toj isporuci, pa je probleme rešavao sa principalom ako se roba ne prodaje. Mi hoćemo da isporučujemo, ali o interesu potrošača mora da brine principal koji najbolje razume svoje proizvode i koji najbolje zna koji će biti pravci razvoja”, objasnio je generalni direktor Beohemije.

Kaumy SEE je distributivna platforma sa sedištem u Zrenjaninu, nastala kao rezultat strateškog partnerstva kompanije Beohemija i globalnog logističkog giganta JUSDA Europe. Kao članica CE Industries grupacije, kompanija integriše decenijsko poznavanje lokalnog tržišta sa najsavremenijim tehnološkim rešenjima za automatizaciju i upravljanje lancima snabdevanja.

“Kaumy SEE nije samo distributer – to je pouzdan partner koji povezuje proizvođače, maloprodajne lance i krajnje tržište kroz jasno definisane procese, pouzdanu logistiku i profesionalnu komunikaciju. Kompanija upravlja distribucijom brendova Duel, Spin, Selection i Pompa”, naveli su predstavnici kompanije.

Generalni direktor Kaumy SEE Ivan Janićijević naglasio je da pripadnost obe kompanije CE Industries grupaciji osigurava visok nivo usklađenosti ciljeva i standarda.

„Naš zadatak je da obezbedimo stabilnu, efikasnu i predvidivu dostupnost brendova Beohemije, uz dodatni fokus na razvoj kanala prodaje i jačanje odnosa sa ključnim partnerima. Kaumy SEE ima ulogu distributivne platforme koja objedinjuje znanje o lokalnim tržištima i snažnu operativnu infrastrukturu, omogućavajući potpunu pouzdanost puta proizvoda od fabrike do korpe potrošača“, kazao je on.

Na konferenciji su se obratili i ambasador Češke Jan Bondy, sekretar Privredne komore Srbije (PKS) Dragan Stevanović i generalni direktor JUSDA Europe Petr Škoda.

Češka kompanija Central European Industries preuzela je zrenjaninsku Beohemiju 2021. godine.