Firma koja zna put od projektovanja do ugradnje ima tržišnu prednost

Legi GmBH otvara 2005. godine predstavništvo u Beogradu pod imenom Legi SGS d.o.o. i postaje zastupnik za zemlje regiona: Hrvatsku, Bosnu i Hercegovinu, Crnu Goru, Makedoniju, Bugarsku, Rumuniju, a najvećim delom poslovanje obavlja na području Srbije. U pitanju su ogradni sistemi, ali ubrzo Legi SGS postaje više od distributera. Svoju poslovnu priču za Biznis.rs podelio je Sebastijan Babić, osnivač i vlasnik preduzeća Legi SGS.

„Započelo je sve sa trgovinom ogradnih sistema, kapija, različitih barijera, kontrola pristupa, međutim, tržištu su bila potrebna gotova rešenja, tako da se iz  trgovine krenulo u projektovanje i proizvodnju, i na kraju instalaciju tih proizvoda. Ceo krug je zatvoren i dobili smo nešto što se može nazvati sistemom „ključ u ruke”. Još uvek smo prepoznatljivi po ogradnim sistemima, jer je to nešto što radimo 17 godina, ali smo znatno dalje otišli u odnosu na početak”, priča Babić i dodaje da je ovakav put bio neophodan kako bi odgovorili na sve zahteve klijenata na obostano zadovoljstvo.

Na putu razvoja, firma se suočavala sa brojnim izazovima. Prema rečima našeg sagovornika, najteže je doći do kvalifikovane radne snage, jer su im potrebni profili koji su već dugo važe za deficitarne na tržištu – bravar i varilac, a ne izostaju ni izazovi u vezi sa naplatom, a treba osmisliti i ciljeve i strategije i odgovoriti na pitanje – gde nam je tržište.

„Jedan od najvećih izazova su ljudi. Dovodimo radnu snagu iz unutrašnjosti, jer u okolini Beograda nemate industrijsku kulturu. Neki zanati izumiru, iako se traže i postoji velika potreba, nažalost, ne postoji ni svesnost mladih ljudi da se obrazuju u skladu sa zahtevima tržišta. Da bi zadovoljili naše potrebe za variocima i bravarima, bili smo prinuđeni da organizujemo odeljenje za smeštaj ljudi koji dolaze iz unutrašnjosti, ali i iz inostranstva, tako pružamo neke mogućnosti koje ljude često privole da dođu kod nas i da ostanu. Imamo ljude Iz Nepala, Indije, Turske i tako delimično rešavamo problem radne snage”, objašnjava Babić i dodaje da je drugi izazov u poslovanju sve u vezi sa naplatom.

„Biznis bonton je nešto zbog čega bi svaki privatnik poželeo da država stane više iza njega. Često u velikim poslovima, krupne kompanije zloupotrebljavaju svoju moć. Sistem naplate bi trebalo da je uređeniji kako bi svi bili zaštićeni”, ističe Babić.

Treći izazov je uvek znati gde vam je tržište. Babić kaže da mu je od početka bilo jasno da ne treba da budu prisutni samo na tržištu Srbije, zato je Legi SGS aktivan i na inostranom tržištu. Imaju proizvode koje aktivno izvoze u Švajcarsku, a uskoro i u Nemačku.

„Sa nemačkog tržišta smo došli sa baznim proizvodom, a sada mi njima nudimo neke usluge i određene proizvode. Biti samo na tržištu Srbije je rizik za firme koje žele da rastu”, napominje Babić.

Prethodnih sedamnaest godina Legi SGS se vodio osnovnom vrednošću, a to je da usluga mora da bude na najvišem nivou. Kada se kvalitetu doda posvećenost, timski duh, da se sistem poboljša, tako što će se smanjiti koraci, optimizovati troškovi, kada se uspeh deli, a iz neuspeha uči i kada je cilj uvek biti originalniji od drugih, uspeh ne izostaje. Ujedno su to i vrednosti koje se Babić trudi da neguje i da prenese na sve zaposlene i da kada ostaju u firmi, da je to zato što dele iste vrednosti.

„Ponosan sam što smo počeli sa dvoje ljudi, a danas nas ima trideset troje. Ponosan sam što smo toliko porasli i što smo sve sami stvorili. Pre svega ponosan sam na tim ljudi sa kojima radim, a privatno na moju porodicu, suprugu i troje dece. To je ono što vam daje maksimalnu podršku da idete dalje”, kaže za kraj Sebastijan Babić.

U nastavku pogledajte rang-listu 99 najuspešnijih domaćih preduzeća u delatnosti proizvodnje metalnih konstrukcija po prihodima, gde je listirano i preduzeće Legi SGS. Podatke nam je ustupila bonitetna kuća CompanyWall: