Kako je CompanyWall Marketing baza promenila način dolaska do novih poslova

U građevinarstvu se najbolji poslovi često dogovaraju mnogo pre nego što se pojave prve mašine na gradilištu. Kada objekat postane vidljiv, veliki deo odluka je već donet, investitori i glavni izvođači uglavnom već znaju ko će raditi određene faze projekta. Za firme koje se bave završnim radovima to znači da čekanje da se pojavi novo gradilište često znači da su već zakasnile.

Upravo sa tim izazovom suočila se jedna beogradska firma koja se skoro 30 godina bavi završnim građevinskim radovima, pre svega gipsarskim i molerskim poslovima. Iskustvo, kvalitet i majstori nikada nisu bili problem. Problem je bio kako doći do sledećeg projekta na vreme.

„Mi nikada nismo imali problem kada dobijemo posao. Znamo da radimo i iza nas stoje godine iskustva. Ali danas nije dovoljno samo dobro raditi i čekati da se neko seti tebe“, kaže vlasnik firme.

Kada je jedan veći projekat završen, firma je ponovo došla do istog pitanja koje muči mnoge izvođače, kako pronaći sledeći posao pre nego što ga pronađe neko drugi. Pokušali su na način na koji su godinama radili. Javljali su se poznatim kontaktima, investitorima i kompanijama sa kojima su ranije sarađivali. Međutim, često su dolazili kada je već bilo kasno.

„Dešavalo se da čujemo da se negde gradi i onda pokušamo da stupimo u kontakt. Ali često se ispostavi da su ljudi već izabrali izvođače. Nije problem pronaći gradilište. Problem je pronaći ga dovoljno rano, dok se još odlučuje ko će biti deo projekta.“

U tom trenutku drugačiji pogled na poslovanje doneo je njegov sin, apsolvent Građevinskog fakulteta, koji jednog dana želi da od porodične firme napravi nešto veće.

„Ja sam čovek koji se završnim radovima bavi skoro 30 godina. Navikao sam da posao dolazi preko preporuke i ljudi sa kojima smo već sarađivali. Moj posao je bio da znam zanat, organizujem ekipu i završim posao kako treba. Moj sin je druga generacija, on drugačije razmišlja i danas mi je velika pomoć.“

Pošto su već godinama koristili CompanyWall Business za proveru boniteta kompanija sa kojima planiraju saradnju, znali su koliko poslovni podaci mogu biti važni.

„On je taj koji proverava firme pre nego što uđemo u neki posao. Jednom mi je rekao da ne prihvatim saradnju jer su računi te firme često u blokadi. Nisam ga poslušao, mislio sam da moje iskustvo govori drugačije. Na kraju sam na naplatu čekao više od godinu dana. Tada sam shvatio koliko je važno imati prave informacije pre odluke”, objašnjava ovaj građevinac.

Upravo iz tog iskustva došli su do nove ideje da podatke ne koriste samo kada proveravaju postojeće poslovne partnere, već i da pomoću njih pronađu nove prilike.

„Moj sin je ranije često danima ručno tražio firme. Gledao internet, pravio spiskove, proveravao jednu po jednu kompaniju. Kada je na platformi CompanyWall Business isprobao Marketing bazu, bio je oduševljen jer je ono što je radio danima sada mogao da napravi za deset minuta. To je ono što je promenilo način na koji dolazimo do novih poslova.”

Umesto nasumičnog traženja kontakata, dobili su mogućnost da precizno pronađu firme koje odgovaraju njihovim potrebama, investitore, glavne izvođače i potencijalne partnere.

„Nama nije trebalo da imamo što više kontakata. Trebalo nam je da pronađemo prave kontakte. Nekada je to investitor, nekada generalni izvođač, a nekada druga firma sa kojom možemo zajedno da nastupimo na većem projektu.“

Prvi test napravili su prošle godine. Iz CompanyWall Business Marketing baze izdvojili su 774 građevinske firme. Za tu pretragu platili su oko 12.000 dinara.

„Nismo znali šta da očekujemo, ali smo računali da bi jedan posao već opravdao ulaganje. Na kraju smo ugovorili dva projekta.“

Najveća promena bila je u tome što više nisu gubili dane na ručno traženje potencijalnih saradnika. CompanyWall Marketing baza omogućila im je da kompanije filtriraju prema kriterijumima koji su im važni: delatnosti, lokaciji, prihodima, broju zaposlenih i bonitetnoj oceni.

Za razliku od klasičnih imenika koji nude samo osnovne kontakt podatke, Marketing baza je namenjena kompanijama koje žele precizniji B2B pristup zasnovan na realnim poslovnim pokazateljima.

Baza obuhvata:

• više od 970.000 aktivnih kompanija u Srbiji
• više od 615.000 telefonskih brojeva
• više od 605.000 e-mail adresa
• oko 48.000 veb sajtova

Nakon prvog iskustva odlučili su da pretragu prošire na celu Srbiju. Ovoga puta nisu tražili samo nove poslove, već i kompanije sa kojima mogu da razviju dugoročnu saradnju.

Iz baze su izdvojili 3.017 kompanija iz građevinskog sektora od investitora i velikih izvođača do specijalizovanih firmi. Za ovu pretragu izdvojili su oko 38.000 dinara.

Do sada su kako kažu ugovorili tri velika projekta, dok su sa još nekoliko izvođača dogovorili saradnju na dodatnim projektima koji su u završnoj fazi pregovora.

„Ranije smo često ulazili u projekte kada je već bilo kasno,  kada neko odustane, kada treba brzo pronaći zamenu ili kada se traže dodatni ljudi. Danas želimo drugačije. Želimo da budemo deo projekta od početka, da znamo šta dolazi i da možemo da se pripremimo.“

Ipak, vlasnik firme naglašava da podaci sami po sebi nisu dovoljni.

„Marketing baza vam pomaže da dođete do pravog kontakta i otvorite vrata. Ali posle toga sve zavisi od vas. Ako ne radite dobro, ako ne poštujete dogovore i niste korektan partner, nijedan alat ne može da vas zadrži u poslu.“

Iskustvo ove firme pokazuje kako se poslovanje menja i da nova era poslovanja polako stiže i u Srbiju. Preporuke i lični kontakti i dalje imaju veliku vrednost, ali danas kompanije imaju mogućnost da same kreiraju prilike, pronađu prave partnere i dođu do projekata mnogo ranije.

Najvažnije je ne zatvarati vrata novim alatima i načinima rada. Kompanije koje koriste dostupne informacije i tehnologiju imaju mogućnost da donose bolje odluke i budu korak ispred konkurencije.

Ne čekajte da poslovi pronađu vas. Uz CompanyWall Business Marketing bazu precizno definišite ciljnu grupu, pronađite kompanije koje odgovaraju vašem poslovanju i otvorite vrata novim poslovnim prilikama.

Isprobajte Marketing bazu i pronađite nove poslovne prilike.