Sertifikovani materijali, digitalni dizajn i kompletna ugradnja postaju ključni za zahtevne investitore

Rajko Marjanović, vlasnik kompanije Cesare Concept za Biznis.rs je govori o rastu potražnje za specijalizovanim podnim oblogama, primeni veštačke inteligencije u dizajnu i planovima za međunarodno širenje. Kompanija se sve više usmerava na projektno opremanje hotela, kazina i drugih komercijalnih objekata, a naredni veliki korak je otvaranje ekskluzivnog salona u Austriji.

Od poslednjeg razgovora u februaru, kompanija Cesare Concept dodatno je učvrstila svoju poziciju na tržištu specijalizovanih podnih obloga, sa sve izraženijim fokusom na projektno opremanje komercijalnih objekata. Umesto kataloške prodaje, u središtu poslovanja su rešenja po meri investitora, koja objedinjuju dizajn, tehničke standarde, logistiku i profesionalnu ugradnju.

Rajko Marjanović, vlasnik kompanije, kaže da je najveći pomak ostvaren u segmentu visokoprohodnih, modularnih i sertifikovanih itisona, uz ponudu po sistemu „ključ u ruke“. Posebno se izdvajaju projekti opremanja kazina, hotela i svečanih sala, gde se od podnih obloga istovremeno zahtevaju izuzetna izdržljivost i visok estetski standard.

„Ti projekti najbolje oslikavaju naš pravac: beskompromisan kvalitet, vrhunski dizajn i kompletnu logističko-tehničku podršku, od ideje do završne ugradnje“, ističe Marjanović.

Upravo su unikatni dezeni, izrađeni prema zahtevima klijenata i poštovanje strogih tehničkih standarda bili važni za dobijanje poslova u zahtevnim komercijalnim prostorima. Takva specijalizacija, smatra naš sagovornik, predstavlja osnovu daljeg razvoja kompanije.

Potražnja za specijalizovanim podnim oblogama raste, ali se istovremeno menja i struktura zahteva kupaca. Investitori i arhitekte na tržištu Srbije i regiona sve više pažnje posvećuju tehničkim karakteristikama, dugovečnosti i sertifikatima proizvoda, a ne samo njihovom izgledu.

„Luksuz se danas ne definiše samo cenom, već funkcionalnošću i unikatnošću“, kaže Marjanović.

Rast izgradnje i renoviranja hotelskih i zabavnih kompleksa dodatno podstiče potražnju za premijum tekstilnim podovima. U objektima kroz koje svakodnevno prolazi nekoliko hiljada posetilaca, materijali moraju da zadrže izgled i oblik uprkos intenzivnoj upotrebi.

Zbog toga su hoteli, kazina i svečane sale glavni segmenti poslovanja kompanije Cesare Concept. Kontinuiran rast beleži se i u opremanju poslovnih prostora i korporativnih kancelarija, gde su modularne tepih-ploče posebno tražene zbog fleksibilnosti u primeni. U ponudi su i rešenja za rezidencijalne projekte visokog ranga, ali projektna prodaja i dalje predstavlja glavni pokretač poslovanja.

Sve značajnije mesto zauzima i održivost. Prema Marjanovićevim rečima ekološki zahtevi postepeno postaju standard, naročito kod međunarodnih investitora i velikih hotelskih lanaca koji primenjuju stroge protokole.

Kupci i arhitekte sve bolje prepoznaju značaj sertifikovanih materijala, uključujući antialergijska svojstva i klasifikaciju nezapaljivosti Bfl-s1. Ipak, cena ostaje važan faktor prilikom odlučivanja.

„Edukacijom klijenata ukazujemo na to da ekološki prihvatljiv i sertifikovan materijal dugoročno može da donese uštede kroz trajnost i da doprinese zdravijem okruženju. Svest o opravdanosti takve investicije vidno se popravlja“, navodi Marjanović.

Digitalizacija je postala sastavni deo poslovanja kompanije, od početnog osmišljavanja rešenja do planiranja isporuke i ugradnje. Marjanović posebno izdvaja primenu naprednih softvera za trodimenzionalnu vizuelizaciju i mapiranje prostora, koji klijentima omogućavaju da unapred vide kako će tepih ili itison izgledati u konkretnom enterijeru.

Digitalni alati koriste se i za kalkulacije, precizno uklapanje složenih geometrijskih dezena na velikim površinama i upravljanje logistikom. Na taj način smanjuje se prostor za greške, dok investitori i arhitekte dobijaju jasniju predstavu o konačnom izgledu projekta pre početka proizvodnje.

Marjanović ukazuje i na uticaj generacije Z, kako među klijentima tako i unutar poslovnih timova, čija je bliskost sa veštačkom inteligencijom i savremenim digitalnim alatima dodatno ubrzala prihvatanje novih tehnologija.

„AI i digitalizacija ne zamenjuju ljudsku kreativnost, ali joj daju brzinu, preciznost i estetiku koju nova, digitalno pismena generacija investitora i arhitekata ne samo da ceni, već i podrazumeva“, kaže on.

Uprkos tehnološkom napretku, stručnost zaposlenih ostaje jedan od ključnih faktora uspeha u ovoj industriji. Nedostatak kvalifikovane radne snage, posebno majstora koji poznaju specifičnosti ugradnje visokoprohodnih itisona i tehničke zahteve podloge, predstavlja izazov i u Srbiji i na evropskom tržištu.

Cesare Concept je, prema rečima vlasnika, odgovor pronašao u ulaganju u sopstvene timove i kontinuiranoj edukaciji. Kompanija insistira na upotrebi profesionalnih materijala za montažu, kao i na obezbeđivanju kvalitetne opreme i stabilnih uslova rada.

„Shvatili smo da je jedini način da zadržimo kvalitet ulaganje u sopstvene timove i kontinuirana edukacija. Kada majstorima obezbedite najbolje uslove, vrhunsku opremu i stabilnost, onda i oni ostaju lojalni firmi, a naši klijenti dobijaju garanciju da će ugradnja pratiti premijum kvalitet samog materijala“, ističe Marjanović.

Poslovanje dodatno opterećuju globalni i regionalni ekonomski pritisci, posebno rast cena transporta i sirovina. Kompanija je deo tih izazova ublažila optimizacijom logistike i uspostavljanjem direktnih, transparentnih odnosa sa proizvođačima, bez posrednika.

Stabilnosti doprinosi i finansijski model koji podrazumeva jasno definisan odnos avansnih uplata i ugovorenih obaveza prilikom isporuke robe. Cilj je da se očuva likvidnost, a istovremeno zadrže konkurentne cene.

„Profitabilnost ne posmatramo kroz kratkoročan profit na pojedinačnom projektu, već kroz obim i dugoročne ugovore sa investitorima koji cene stabilnost koju im garantujemo“, navodi naš sagovornik.

Kao jedan od problema na koje kompanija ne može u potpunosti da utiče izdvaja logističke i administrativne rokove. Uvoz i reeksport sertifikovanih materijala renomiranih stranih proizvođača podrazumevaju stroge procedure, dok carinski postupci i prekogranična administracija u regionu ponekad usporavaju realizaciju projekata.

„Mi imamo dizajn, imamo proizvodnju, imamo kupce i kapital, ali brzina transporta i prekograničnih procedura je nešto na šta ne možemo uvek direktno da utičemo. Trudimo se da te prepreke svedemo na minimum kroz dobro planiranje“, kaže Marjanović.

U narednom periodu kompanija očekuje još izraženiju personalizaciju projekata. Prema Marjanovićevim procenama, tipska rešenja i klasična kataloška prodaja sve će teže odgovarati zahtevima luksuznog segmenta, u kojem će arhitekte tražiti jedinstvene teksture, oblike i dezene prilagođene identitetu konkretnog hotela ili kazina.

Istovremeno, tehnički i ekološki kriterijumi postajaće sve stroži. Sertifikacija materijala, smatra on, sve češće će predstavljati uslov za učešće na tenderima, zbog čega će prednost imati kompanije koje mogu da ponude kompletno rešenje – od početnog crteža do završene ugradnje, uz odgovarajuću dokumentaciju i evropske sertifikate.

Upravo u takvom poslovnom okruženju Cesare Concept vidi prostor za dalji rast. Najvažniji strateški korak koji Marjanović najavljuje jeste zvanično širenje na evropsko tržište i otvaranje ekskluzivnog salona u Austriji.

Austrija bi trebalo da posluži kao polazna tačka i logističko-dizajnerski centar za dalji razvoj poslovanja u Centralnoj i Zapadnoj Evropi. Cilj je da kompanija u naredne tri godine izgradi snažnu međunarodnu mrežu i postane prepoznatljivo ime u projektnom opremanju podova velikih komercijalnih objekata.

„Voleo bih da kroz tri godine ime naše kompanije bude prva asocijacija za projektno opremanje podova velikih komercijalnih objekata – od hotela do kazina – ne samo na Balkanu već i širom Evropske unije“, kaže Marjanović.

Ambicija je da se postojeći pristup, zasnovan na dizajnu, tehničkoj preciznosti i podršci tokom celog projekta, prenese na znatno veće tržište. Otvaranje salona u Austriji trebalo bi da bude važan korak u tom procesu, dok će sposobnost da objedini personalizovan dizajn, sertifikovane materijale, stručnu ugradnju i pouzdanu logistiku ostati osnovna vrednost na kojoj kompanija gradi svoju budućnost.