Slabija tražnja i sezonalnost otežavaju poslovanje trgovaca podnim oblogama

Firma Sintex iz Sombora već 27 godina posluje na tržištu podnih obloga, oslanjajući se na dugoročnu saradnju sa dobavljačima, poznavanje potreba kupaca i prilagođavanje promenama u potražnji. Kompanija pokriva područje Zapadne Bačke i deo Južne Bačke, uključujući Sombor, Kulu, Vrbas i Temerin, a poslovanje u poslednjim godinama obeležavaju smanjena tražnja i izražena sezonalnost prodaje.

Branko Kljajić, vlasnik i direktor firme, ističe da je trgovina podnim oblogama zahtevna delatnost u kojoj je, osim ponude i odnosa sa kupcima, važno održati stabilnost poslovanja tokom cele godine. Jedan od značajnih koraka u razvoju kompanije bilo je proširenje asortimana zidnim oblogama, koje su uvedene 2025. godine i predstavljaju novu kategoriju proizvoda u ponudi.

Sintex sarađuje sa domaćim proizvođačima podnih obloga i veleprodavcima, a među najznačajnijim partnerima Kljajić izdvaja kompaniju Tarkett iz Bačke Palanke, sa kojom imaju višedecenijsku saradnju. Kupci su fizička lica, ali i vlasnici poslovnih prostora na području na kojem firma posluje.

Uvođenje zidnih obloga predstavlja odgovor na razvoj ponude i promene u interesovanju kupaca. Na taj način kompanija je proširila asortiman i otvorila prostor za prodaju proizvoda iz srodnog segmenta, uz zadržavanje osnovne delatnosti.

Jedan od najvećih izazova za Sintex jeste neravnomerna raspodela prometa tokom godine. Prema Kljajićevim rečima, prva polovina godine uglavnom donosi slabiju prodaju, dok je druga polovina znatno povoljnija. Oko 40 odsto godišnjeg prometa ostvari se u prvih šest meseci, a preostalih 60 odsto u drugoj polovini godine.

Takav raspored prihoda otežava održavanje tekuće likvidnosti i redovno izmirivanje svakodnevnih obaveza. Ipak, firma je do sada uspevala da očuva finansijsku stabilnost i uredno podmiruje troškove poslovanja, obaveze prema državi, bankama i dobavljačima, kao i zarade zaposlenih.

„U našoj branši nije lako održati kontinuitet poslovanja tokom cele godine“, navodi Kljajić, ističući da je važno organizovati poslovanje tako da može da odgovori na sezonske oscilacije u prodaji.

Pored sezonalnosti, kompanija se poslednjih godina suočava i sa smanjenjem potražnje za podnim oblogama na tržištu koje pokriva. Za poslovanje Sintexa posebno je važna poljoprivreda, jer se veliki deo kupaca nalazi u sredinama u kojima je poljoprivredna proizvodnja značajna privredna aktivnost.

Problemi sa kojima se suočavaju poljoprivrednici, uključujući nepovoljne vremenske uslove, slabije prinose i neizvesnost u pogledu otkupnih cena, odražavaju se i na druge delatnosti. Kada su prihodi poljoprivrednih domaćinstava pod pritiskom, smanjuje se i njihova mogućnost da troše na opremanje i renoviranje prostora, što posredno utiče na potražnju za podnim oblogama.

Kljajić upravo smanjenu tražnju smatra jednim od najvećih izazova sa kojima se firma suočava poslednjih godina.

U okolnostima slabije potražnje, Sintex se opredelio za racionalizaciju poslovanja. Prema Kljajićevim rečima, prioritet je smanjenje troškova koji ne ugrožavaju osnovne poslovne aktivnosti, a takav pristup trebalo bi da ostane važan deo strategije i u narednom periodu.

Za kompaniju koja posluje gotovo tri decenije, očuvanje kontinuiteta rada podrazumeva pažljivo upravljanje raspoloživim sredstvima i prilagođavanje tržišnim okolnostima. Umesto širenja koje bi donelo dodatne troškove, naglasak je na održavanju stabilnosti i očuvanju sposobnosti da se redovno izmiruju obaveze.

Kada govori o dosadašnjim rezultatima, Kljajić kao najveći uspeh izdvaja upravo dugovečnost firme. U branši koja zavisi od kretanja tražnje i potrošačkih mogućnosti, smatra da je opstanak tokom 27 godina poslovanja značajan rezultat sam po sebi.

„Kao veliki ponos u dosadašnjem poslovanju vidimo istrajnost u višedecenijskom trajanju i radu u ovoj branši. To u ovo novo vreme nije baš lako, ali verujemo u sebe i istrajavamo“, poručuje Kljajić.

Za Sintex će, prema tome, i u narednom periodu biti važno da sačuva stabilnost, kontroliše troškove i nastavi da se prilagođava potrebama kupaca, oslanjajući se na iskustvo stečeno tokom gotovo decenija rada.