jedan od osnivača firme Pan Pro Logistic o tome kako su postigli uspeh za kratko vreme

Momenti najvećih kriza su i momenti najvećih prilika

Firme u fokusuPoslovanjeSrbija

13.11.2023 10:26 Autor: Mirjana Vasić Adžić 3

Momenti najvećih kriza su i momenti najvećih prilika Momenti najvećih kriza su i momenti najvećih prilika
Često je slučaj u Srbiji da mala i srednja preduzeća, pored toga što imaju odlične rezultate poslovanja, naiđu na poteškoće kada se posao širi... Momenti najvećih kriza su i momenti najvećih prilika

Često je slučaj u Srbiji da mala i srednja preduzeća, pored toga što imaju odlične rezultate poslovanja, naiđu na poteškoće kada se posao širi i kada je potrebno da pređu na sledeći nivo. U takvim situacijama jasno je da nije upitan uspeh firme, kvalitet proizvoda ili usluge, već u organizacionom smislu ili logističkom, firma nije zrela da bi postala srednje ili veliko preduzeće.

Preduzeće Pan Pro Logistic (PPL) iz Novog Sada koje se bavi integrisanom logističkom podrškom, prepoznalo je potrebe tržišta u Srbiji kada je u pitanju podrška i razvoj, i za kratko vreme postiglo odlične rezultate koji su posledica velikog iskustva petorice vlasnika.  Okupili su se sa vizijom da se bave razvojem drugih, kako bi se i oni sami razvijali. Svesni problema koji postoje na našem tržištu, želeli su da ponude ne samo iskustvo, nego, pre svega, znanje.

„Ako obratite pažnju, u nazivu, čak nekih najvećih srpskih firmi na ovom tržištu stoji transport i logistika. Šta je transport, ako nije logistika. Logistika se bavi transportom i skladištenjem. Pojmovi kao što su logistika i lanac snabdevanja stigli su sa dolaskom multinacionalnih kompanija. Videvši manjak znanja i edukacije u malim i srednjim preduzećima, odabrali smo tu nišu, pošto su veliki igrači odabrali velike firme, a male firme prosto vape za edukacijom. Kroz rad na integrisanoj logističkoj usluzi, i proces edukovanja o logistici i lancima nabavke, podižemo ih na viši nivo, a oni zauzvrat daju da se bavimo logistikom za njih”, objašnjava Miloš Jeličić, jedan od osnivača preduzeća Pan Pro Logistic.

Radeći za razne kompanije Jeličić je uvideo da veliko preduzeće vrlo brzo „usisa” posao za velikog klijenta, a kada treba da dobije, recimo, hiljadu paleta od nekog malog preduzeća, nastanu poteškoće i to je paradoks.

„Objašnjenje leži u činjenici da su velike firme organizaciono na istom nivou, i lako je da takvi sistemi sarađuju. Sa druge strane, mala preduzeća, koja nisu na tom nivou organizovanja, kaskaju u digitalizaciji, organizaciji, znanju i razumevanju celog lanca snabdevanja, ne mogu da odgovore mnogim zahtevima u poslovanju. Takvim firmama je potrebna pomoć, jer se njima niko na tržištu ne bavi”, konstatuje Jeličić.

Kompanija Pan Pro Logistic je za nekoliko godina postojanja postigla odlične rezultate. Sa pojedinim akvizicijama uspeli su da dođu do velikog prometa, pre svega jer su prepoznali problem koji postoji na tržištu. Vreme u kom su započinjali biznis odlikovale su velike promene na ekonomskom tržištu, ali za njih je to bila šansa i prilika, a ne prepreka.

„Momenti najvećih kriza su i momenti najvećih prilika. Logistika tj. lanac snabdevanja je u celosti u vreme pandemije bukvalno eksplodirao, doživeo najveći mogući rast. Potpuno su isti principi promena, na individualnom nivou, na timskom nivou, na organizacionom nivou, na nivou kompanije, države. Mi smo samo te principe primenili, jer pandemija i rat (u Ukrajini) su samo ogolili i pokazali koliko neverovatno važnu ulogu ima lanac nabavke i logistika u tim prilikama, jer kada se zaustavi proces snabdevanja, vama praktično staje život. Na nivou organizma, snabdevanje predstavlja vene, a ako nema kiseonika koji će da stigne do organa, oni odumiru”, konstatuje Jeličić.

Prema njegovim rečima, logistika je najveću snagu imala u vojnoj industriji u vreme Drugog svetskog rata, kada je snabdevanje bilo od izuzetne važnositi i kasnije se samo prenela na situacije u redovnom životu.

Doživeli smo za kratko vreme veliku ekpanziju. Ako pogledate statistiku, na planeti sada ima preko osam milijardi ljudi, što je mnogo više nego pred kraj 19. veka kada ih je bilo dve milijarde. Možete onda zamisliti koliko se lanac nabavke iskomplikovao, ali i koliko je postao važan. Tu je i uticaj Kine gde su sve velike kompanije preselile svoju proizvodnju. Evo još jednog paradoksa – mi vozimo drvo u kontejnerima odavde za jednu firmu u Kini, a posle iz nje pokupimo gotov nameštaj i dovezemo ga u Srbiju i taj nameštaj je jeftiniji i konkurentniji u odnosu na onaj koji je proizveden u Srbiji. Pređe više od 10.000 kilometara i opet bude jeftiniji”, kaže Jeličić.

Upitan da prokomentariše online kupovinu, Jeličić objašnjava da je ona i nastala kao posledica jačanja lanaca snabdevanja.

„Gledajući Alibabu i Amazo,n oni su u stvari samo produžena ruka lanca snabdevanja i vi sada imate priliku da kupite bilo šta u Kini. Razvoj međunarodne trgovine i lanaca snabdevanja su u direktnoj korelaciji. Kurirske službe kao servis se ne mogu zamisliti bez jakog lanca snabdevanja, čiji bitan deo su transport i skladištenje”, smatra Jeličić.

U okviru organizacije Srpsko udruženje profesionalaca u lancu snabdevanja imali su nameru da povežu privredu, državu i univerzitete kroz proces edukacije i umrežavanja kako bi se povećao nivo znanja, jer, prema rečima našeg sagovornika, znanje je najvažniji resurs i kroz proces edukacije se podižu svi oblici društva na viši nivo. Kada se na sve to doda digitalizacija, jer naš sagovormik je i sertifikovani SAAP konsultant, prostor je još veći da se svi povežu i umreže. Potrošnja resursa je velika kada je komunikacija loša i kada ljudi nisu dobro povezani.

Pan Pro Logistic se nalazi na poziciji između dobavljača i kupca.

„Recimo, preduzeće uradi dobar marketing i analizu tržišta, ima kvalitetan proizvod, ali deo koji se tiče nabavke od dobavljača, kao što je skladištenje ili dostava do kupca, nije rešen. Ako poručuje neku robu iz Kine, imaće u tom slučaju deset do dvadeset gorućih problema. Mi smo to prepoznali. Naš servis je tako postavljen da ako vi imate kupce u Srbiji, a roba vam se pravi u Kini, pozovete nas i dobijete ‘ključ u ruke’. Mi pokupimo kontejner, dovezemo ga iz luke kod nas, imamo najveći magacin u Novom Sadu, smestimo ga u carinu, ocarinimo ga i primamo porudžbine od vaših kupaca i odvezemo robu do njih. Bukvalno, pet ili šest najznačajnijih usluga je tu. Uspeli smo sve te servise da povežemo u jednu integrisanu logističku uslugu i to je ono što nas čini konkurentnim”, objašnjava Jeličić.

Kroz svoje poslovanje nude i konsalting usluge, kako bi pomogli firmama u njihovom restruktuiranju.

„Ponosni smo na dve stvari – jedna je integracija, a druga je razvoj. Integracija i razvoj su dve stvari koje su potrebne našem društvu generalno. Vrlo je retko naći na tržištu nekoga ko želi da bude integrator. Da bi neko to bio, potrebno je da ima široko znanje i potrebno je da ima tu želju da različite aktere u lancu integriše u jednu celinu. Kada su različiti interesi, različite pozicije, pa puno aktera, vrlo je teško, a druga je razvojna priča, a to je da ću ja biti bolji, ako ste vi bolji”, konstatuje Jeličić.

U nastavku pogledajte rangiranje najuspešnijih malih preduzeća u Srbiji u oblasti pratećih aktivnosti u saobraćaju, gde se nalazi i preduzeće PPL. Podaci smo dobili zahvaljujući analitičkom partneru CompanyWall, na osnovu godišnjih finansijskih izveštaja.

99 najuspešnijih malih preduzeća koja se bave pratećim aktivnostima u saobraćaju
PozicijaIme preduzećaUkupni prihodiRezultat poslovanja
1.OSTARA GROUP DOO2.016.928.0005.237.000
2.VIA VOSTOK DOO1.655.303.00055.673.000
3.GEFCO doo1.518.298.000106.187.000
4.VUG-ŠPED DOO1.465.265.0008.109.000
5.QUALITY SMART LOGISTICS DOO1.250.319.00048.840.000
6.OBNOVA PETROL DOO SARAORCI1.239.038.00010.520.000
7.DSV ROAD DOO KRNJEŠEVCI1.140.206.00013.934.000
8.SAMER & CO. SHIPPING D.O.O. NOVI SAD1.111.805.00010.985.000
9.PREMIUM CARGO DOO BEOGRAD1.045.737.00027.083.000
10.SpeCo DOO949.994.00014.470.000
11.WORLD TRANSPORT OVERSEAS DOO893.482.00018.149.000
12.TONNERRE D.O.O.884.869.0001.074.000
13.FCG DOO BEOGRAD852.556.000225.922.000
14.DOO PANŠPED NOVI SAD782.223.00025.157.000
15.PANAMERA CARS DOO776.468.0003.307.000
16.DS-24 ASIST DOO776.331.00013.447.000
17.AUTO CENTAR MILENIJUM DOO BEOGRAD776.121.0008.436.000
18.HUB DUNAV DOO BEOGRAD746.204.00012.296.000
19.KS SPEDITION & LOGISTIC DOO BEOGRAD745.427.00036.909.000
20.Silbo Logistics doo Beograd744.596.0007.497.000
21.DEPOLINK doo Beograd-Dobanovci706.320.00047.010.000
22.FERRY AGENT DOO BEOGRAD681.153.00016.166.000
23.AKS DOO ŠABAC644.022.00011.742.000
24.CONTLINE DOO600.550.00057.039.000
25.LOGISTICWAVE D.O.O.567.502.00010.168.000
26.TEU Shipping & Forwarding d.o.o.559.396.0001.547.000
27.RHENUS COMMODITY LOGISTICS DOO BEOGRAD532.153.00021.252.000
28.ROWERCO WESTERN BALKANS522.493.0004.981.000
29.CARGO AGENT- NAVIGATOR DOO BEOGRAD515.249.000194.634.000
30.SAME & SAME DOO BEOGRAD504.434.00044.510.000
31.DOO SVS-COMMERCE SUBOTICA451.351.0007.417.000
32.AS AGENT DOO NOVI SAD432.483.00016.251.000
33.MBE SEE d.o.o.421.273.00012.938.000
34.DOO AB ROYAL TRANS BEOGRAD (ZEMUN)410.348.00027.753.000
35.PPL d.o.o.400.102.0006.821.000
36.FFT GROUP DOO BEOGRAD398.961.00031.671.000
37.JOMINI DOO BEOGRAD389.274.00011.867.000
38.BALKAN CARGO DOO BEOGRAD (NOVI BEOGRAD)378.508.00029.165.000
39.TLS d.o.o. Šimanovci368.190.0006.518.000
40.DRAGAN LAZAREVIĆ PREDUZETNIK TRANSFER364.386.0001.999.000
41.DICOBRAZ D.O.O.361.077.000912.000
42.BOJAN PANČIĆ PR BPRAIL SOLUTIONS352.734.00012.400.000
43.DRUMSKI SAOBRAĆAJ TRANSPORT KOMBI AS DRUŠTVO SA OGRANIČENOM ODGOVORNOŠĆU KRNJEVO352.044.0001.639.000
44.PBS LOGISTICS D.O.O.337.260.0005.957.000
45.KNEZ ŠPED d.o.o.335.381.0001.233.000
46.New Logistic Concept NLC DOO325.285.0005.130.000
47.PREDUZEĆE MR LOGISTIK DOO PANČEVO321.877.00022.925.000
48.LOGISTIC & CONSULTING POINT DOO NOVI SAD319.005.0004.589.000
49.DOGANA 2000 DOO ŠID312.820.00023.161.000
50.YU AGENT DOO BEZDAN310.084.00012.538.000
51.TRANS LOGISTICS AG DOO BEOGRAD306.449.0003.282.000
52.ULTRA SPEED ŠPEDICIJA DOO BEOGRAD301.899.0004.414.000
53.JAN MAYEN doo298.337.0002.936.000
54.KAPPA STAR LOGISTICS297.209.00021.645.000
55.AIR SPEED DOO BEOGRAD296.972.00013.566.000
56.ZAJEČARKA DOO BEOGRAD271.673.0002.482.000
57.Marineworks Balkan d.o.o.268.718.0005.801.000
58.PURE LOGISTICS DOO265.630.0002.053.000
59.INVICTUS SYSTEM DOO BEOGRAD-DOBANOVCI262.959.00042.962.000
60.HARBORSZ LOGISTIKA DOO VRŠAC261.305.0008.101.000
61.LETIVA Logistics d.o.o.256.828.00029.274.000
62.LICENT DOO PIROT256.129.00010.584.000
63.ALFA LOGISTICS d.o.o.245.269.0003.141.000
64.BIRMA INŽENJERING DOO SKUPLJEN238.952.0008.872.000
65.ASV DOO BEOGRAD237.276.00073.381.000
66.P.P.D. DOO BEOGRAD230.876.00018.426.000
67.TAYLOR SHIPPING SOLUTIONS doo230.664.0001.192.000
68.MERIDIJAN-ŠPED DOO ŠID228.880.0006.456.000
69.COM ŠPED DOO BEOGRAD228.339.00012.831.000
70.TIN ŠPED DOO BEOGRAD (NOVI BEOGRAD)227.757.0008.412.000
71.Beologis D.O.O.223.004.00012.364.000
72.CON- TRUCK LOGISTIC DOO BEOGRAD221.877.0004.688.000
73.INTERŠPED-B DOO BEOGRAD220.951.00028.069.000
74.GRAINTRANS 013 DOO218.027.0004.969.000
75.Berries & logistic d.o.o. Beograd217.370.0001.933.000
76.MONTE LINE DOO216.983.0007.061.000
77.Bulung International Logistics DOO Beograd-Novi Beograd216.795.00017.014.000
78.BALKAN FREIGHT DOO BEOGRAD215.282.00012.497.000
79.FERMICO ŠPED DOO, BEOGRAD – ZEMUN213.276.00019.997.000
80.KONTINENTAL LOGISTIKA DOO SUBOTICA211.096.0002.059.000
81.ANTEO D.O.O. BEOGRAD202.084.0009.651.000
82.PULS ŠPED 2015 DOO ŠID195.157.00037.829.000
83.ROSA DOO SUBOTICA193.725.00058.818.000
84.PARKING PROSTOR DOO SUBOTICA192.691.00023.016.000
85.DEBOX DOO BEOGRAD189.556.00013.761.000
86.ATLAS TRANS D.O.O.189.043.00013.881.000
87.VUCCOM ŠPEDICIJA DOO BEOGRAD, BATAJNICA188.158.00020.569.000
88.NVF d.o.o.175.810.00037.699.000
89.ŠPEDTRANS WORLD DOO BEOGRAD174.026.00017.483.000
90.ŠPEDICIJA KRSTIĆ DOO173.074.00015.654.000
91.REMONTTRANS DOO BEOGRAD151.882.0009.413.000
92.ADRIATIC CARGO TRANS DOO147.220.00013.262.000
93.TIDIS DOO134.071.00033.105.000
94.DOO KOMETA ŠPED ČAČAK131.399.00011.129.000
95.DOO DON-ŠPED SREMSKA MITROVICA115.978.00016.697.000
96.AMADEUS DOO BEOGRAD115.520.00019.666.000
97.PS Logistika108.815.00028.970.000
98.DAŠPED DOO SUBOTICA99.871.00013.281.000
99.DANUBE ECO D.o.o.97.423.00027.391.000
izvor: CompanyWall, *svi podaci su za 2022. godinu, u dinarima
  • SHALIMAR

    13.11.2023 #1 Author

    Ovaj covek zna kako se radi,odlican clanak,neka kolege uce kako se profesionalno i pametno vodi firma u Srbiji..

    Odgovori

  • Marijana

    17.11.2023 #2 Author

    Mnogi bi mogli da nauce iz ovoga

    Odgovori

  • JEKSICA25

    27.11.2023 #3 Author

    Bravo!!!

    Odgovori

Vaša adresa e-pošte neće biti objavljena. Neophodna polja su označena *

    Biznis.rs newsletter

    Prijavite se na biznis.rs newsletter i budite uvek u toku sa najnovijim finansijskim i ekonomskim temama značajnim za društveni razvoj.

    Vaša e-mail adresa će biti korišćena isključivo za potrebe slanja newslettera, a u skladu sa Politikom privatnosti.