„Ne jurimo rast po svaku cenu, već onaj koji firma može da izdrži u svim vremenima“

Jadar Pak, porodična kompanija iz Osečine koja proizvodi čajeve, instant ledene napitke i ovsene pahuljice pod brendom Welton, posluje od 1992. godine. Osnovana u vreme sankcija i hiperinflacije, firma je tokom više od tri decenije rada prošla kroz brojne ekonomske krize, a iskustvo stečeno u takvim okolnostima oblikovalo je i njen pristup poslovanju. Danas zapošljava oko 50 ljudi, svoje proizvode plasira u većini maloprodajnih lanaca u Srbiji i izvozi u zemlje regiona i Australiju, dok dalji razvoj zasniva na jačanju brenda, širenju izvoza i modernizaciji proizvodnje.

Vlasnik i direktor kompanije Vladan Živanović kaže da je poslovanje u nestabilnim uslovima za Jadar Pak gotovo od osnivanja predstavljalo uobičajeno okruženje, zbog čega su prilagodljivost i oprezno upravljanje postali važan deo poslovne strategije.

„Jadar Pak je porodična kompanija iz Osečine, osnovana 1992. godine, u vremenu sankcija i hiperinflacije. Drugačije tržište od kriznog mi zapravo nikada nismo ni upoznali“, ističe Živanović.

Brend Welton, koji je Živanović osmislio 2006. godine, vremenom je postao centralni deo poslovanja i danas je međunarodno zaštićen kroz registraciju u okviru Madridskog sistema Svetske organizacije za intelektualnu svojinu (WIPO), u devet evropskih zemalja. Proizvodnja se odvija na savremenim italijanskim mašinama za pakovanje čaja, dok se distribucija na domaćem tržištu obavlja preko kompanije Veletabak. Jadar Pak ima i dva sopstvena maloprodajna objekta.

Pored Srbije, proizvodi Welton prisutni su u Bosni i Hercegovini, Crnoj Gori, Severnoj Makedoniji, Albaniji i Australiji. Kompanija istovremeno vodi razgovore o izlasku na nova tržišta, oslanjajući se na stabilan kvalitet, konkurentne cene i dugoročnu saradnju sa poslovnim partnerima.

Jedan od najvažnijih koraka u razvoju kompanije u prethodnom periodu bilo je organizaciono objedinjavanje poslovanja. Početkom 2026. godine Jadar Pak je kroz statusnu promenu pripojio povezana preduzeća Osaka i Welton, čime su proizvodnja, upravljanje brendom, maloprodaja i izvoz objedinjeni u okviru jedne kompanije.

Prema Živanovićevim rečima, taj potez doneo je jednostavnije upravljanje, bolji pregled poslovnih aktivnosti i snažniju poziciju u odnosima sa partnerima. Istovremeno je ojačan menadžment tim, a aktivirane su i dodatne mašine za pakovanje.

Promene su obuhvatile i marketing, kao i način komunikacije sa kupcima. Kompanija je razvoj digitalnog prisustva preuzela u svoje ruke, uključujući izradu novog internet sajta welton.rs, koji je dostupan na srpskom i engleskom jeziku.

„Novi sajt napravili smo sami, unutar porodice, uz korišćenje alata veštačke inteligencije. Isto važi i za društvene mreže, koje sada vodimo interno. Za firmu naše veličine to je značajan korak: brže reagujemo, manje trošimo i bolje poznajemo sopstvenog kupca“, objašnjava Živanović.

Takav pristup omogućava kompaniji da deo aktivnosti obavlja bez angažovanja spoljnih pružalaca usluga, uz veću kontrolu nad troškovima i neposredniju komunikaciju sa tržištem.

Tokom više od tri decenije rada Jadar Pak se suočavao sa različitim ekonomskim i tržišnim poremećajima – od sankcija i hiperinflacije, preko bombardovanja i tranzicije, do svetske ekonomske krize 2008. godine, pandemije i inflatornih pritisaka koji su usledili nakon nje. Zbog takvog iskustva, promene u privredi poslednjih godina nisu zahtevale potpuno drugačiji model poslovanja, već dodatno prilagođavanje već uspostavljenog načina rada.

„Za nas kriza nije izuzetak, već okruženje u kome živimo i radimo više od tri decenije. Naučili smo da ne paničimo, da brzo donosimo odluke i da uvek imamo rezervni plan. Kada drugi tek počnu da se prilagođavaju, mi smo obično već promenili ono što je trebalo“, kaže Živanović.

Jedna od ključnih promena odnosi se na veći naglasak na stabilnosti i održivosti poslovanja. Umesto rasta koji bi mogao da ugrozi finansijsku sigurnost, kompanija prednost daje prometu koji može dugoročno da održava. U skladu s tim, racionalizovan je asortiman, smanjeni su troškovi koji ne donose dovoljnu vrednost, a pojedine aktivnosti vraćene su u okviru kompanije, dok su druge, poput knjigovodstva, poverene specijalizovanim spoljnim partnerima.

Posebna pažnja posvećena je nabavci sirovina. Pošto je čaj sezonska sirovina, a njegove cene na svetskom tržištu mogu značajno da variraju, Jadar Pak nabavku planira unapred, za celu sezonu. Na taj način nastoji da ublaži posledice promena cena i zadrži stabilnost ponude i cena prema kupcima.

Uprkos iskustvu u upravljanju kriznim situacijama, kompanija se suočava sa izazovima koji opterećuju veliki deo domaće proizvodne privrede. Najizraženiji je rast troškova sirovina, ambalaže, energije i rada, dok mogućnosti za povećanje cena u maloprodajnim lancima ostaju ograničene.

Za domaćeg proizvođača koji se nadmeće sa velikim međunarodnim brendovima, ali i privatnim robnim markama trgovinskih lanaca, takvi uslovi podrazumevaju stalno unapređivanje efikasnosti.

„Najveći izazov je rast troškova sa svih strana. Istovremeno, maloprodajni lanci imaju ograničen prostor za podizanje cena, pa se proizvođač nalazi između ta dva pritiska. Ipak, i to je samo još jedna kriza u nizu, a sa krizama znamo da živimo“, navodi Živanović.

Dodatni problem predstavlja pronalaženje i zadržavanje kvalifikovanih radnika. U manjim sredinama, poput Osečine, sve je teže doći do stručnih kadrova, naročito tehničara osposobljenih za održavanje složenih proizvodnih mašina. Zbog toga kompanija ulaže u obuku zaposlenih i razvoj mladih kadrova, uz razmatranje modela nagrađivanja koji bi bolje vrednovali rad i ostvarene rezultate.

Dalji razvoj Jadar Paka zasniva se na tri pravca: jačanju brenda Welton, širenju izvoza i modernizaciji proizvodnje.

Welton je tokom dve decenije izrastao u prepoznatljiv brend, a kompanija radi na razvoju novih proizvoda, uključujući premium liniju, kao i na intenzivnijoj komunikaciji sa potrošačima putem digitalnih kanala. Istovremeno, postojeća izvozna tržišta predstavljaju osnovu za dalje širenje poslovanja u inostranstvu.

Treći pravac razvoja odnosi se na ulaganje u proizvodnu opremu, sa ciljem povećanja kapaciteta i efikasnosti. Kompanija planira da u tom procesu koristi i dostupne programe podsticaja. Uz to, na sopstvenom zemljištu zasadila je šipak i malinu, sa idejom da deo sirovina u budućnosti obezbeđuje iz sopstvene proizvodnje.

Takvi planovi, međutim, ne podrazumevaju ubrzano širenje bez obzira na tržišne okolnosti. Naprotiv, Živanović ističe da je za porodičnu kompaniju važno da svaki razvojni korak bude usklađen sa njenim mogućnostima i dugoročnom održivošću.

„Sve to radimo postepeno i odgovorno. Ne jurimo rast po svaku cenu, već rast koji firma može da izdrži, i u dobrim i u lošim vremenima“, poručuje on.

Kada govori o onome na šta je najponosniji, Živanović izdvaja opstanak kompanije tokom više od tri decenije i činjenicu da je mala porodična firma iz Osečine uspela da razvije brend koji kupci prepoznaju i kome veruju, uprkos konkurenciji velikih međunarodnih proizvođača.

„Najponosniji sam na to što smo opstali i rasli više od tri decenije, kroz sve krize koje je ova zemlja prošla, i što smo kao mala porodična firma iz Osečine stvorili brend koji ljudi prepoznaju i kome veruju. Welton je nastao kao ideja, a danas je međunarodno zaštićen brend prisutan na više kontinenata“, zaključuje Živanović.

U nastavku pogledajte listu najuspešnijih preduzeća u delatnosti prerade čaja i kafe u 2025. godini, po prihodima. Listu nam je ustupila bonitetna kuća CompanyWall: