Stvaranje velike svetske kompanije iz Srbije, cilj koji se ostvaruje 

Ni konstantna velika kolebanja na tržištu osnovnih poljoprivrednih proizvoda, ni skok cena goriva i rešavanje logističkih problema, niti izvozne procedure, nisu usporile rast mladog novosadskog preduzeća. Fleksibilnost u snabdevanju daje neuporedivu tržišnu prednost, dok pridržavanje compliance procedura u proceni partnera obezbeđuje mirno poslovanje, kaže u razgovoru za Biznis.rs generalni direktor Vimeksima Sergej Doskač.

U trgovini poljoprivrednim proizvodima u poslednjih nekoliko godina bilo je i previše tržišnih turbulencija. Od pandemije korona virusa, preko rata u Ukrajini i obustave izvoza žitarica, lošije poljoprivredne sezone, međunarodnog rasta cena hrane i energenata, pa onda ukidanja izvoznih ograničenja i konačno dobre sezone, koja je, zauzvrat, oborila cene otkupa domaćim poljoprivrednicima… Uz sve to, uobičajena problematika u ovom biznisu – dogovaranje logistike, skladištenja, sređivanje papirologije za izvoz – reklo bi se da je mnogo nepoznatih u toj jednačini, a retke su kompanije koje uspevaju da je uspešno reše. 

Novosadsko preduzeće Vimeskim jedno je od njih. Osnovano 2015. godine do danas samo je beležilo rast, uprkos navedenim tržišnim izazovima. I ne samo to – u 2022. godini Vimeksim je zabeležio rast prihoda za 439,24 odsto, EBITDA za 222,39 odsto i neto dobiti za 292,9 odsto, uz rezultate kojim je ova kompanije prevazišla računovodstvenu kategoriju srednjih preduzeća i postala velika kompanija.   

Sa generalnim direktorom i većinskim partnerom u Vimeksimu razgovarali smo o prevazilaženju prepreka i promenama u uslovima poslovanja u poslednje vreme, ali i očekivanjima za naredni period. 

Prošli put smo razgovarali pre dve godine, od tada su se uslovi na globalnom, pre svega evropskom, tržištu i te kako promenili. Kako komentarišete prilike na tržištu u našoj zemlji i celom kontinentu – prvo je došlo do rasta cena i strepnji od manjka ponude, da bi ove godine došlo maltene do obrnute situacije, a cene osnovnih poljoprivrednih proizvoda u Srbiji su u padu.

Da, dve godine je predugačak period u našem poslu sa svakodnevnom turbulencijom. Svaka izjava nekog od političara može da utiče na drastičnu promenu na tržištu hrane. U ove dve godine doživeli smo istorijski rast cena zbog rata u Ukrajini, koji je i dan danas kjlučni faktor za formiranje poretka na tržištu i zadatak naših analitičara i trejdera je pre svega da prate dešavanja na Istoku. Oscilacija situacije u Palestini je novi izazov za sve nas, koji se nadovezuje na već nestabilnu svetsku privredu. 

Cene su u padu ne samo u Srbiji već i svuda u svetu, utakmica u ponudi između Južne Amerike i Crnog mora sve je intenzivnija, a sa rastom kamatnih stopa tražnja više nije toliko sigurna i manjak novca se oseća na svetskom nivou. Zbog pada cena i visokih zaliha, milijarde dolara su nestale iz svetskih ekonomija. 

Kada se sagledavaju poslovni rezultati iz 2022. godine, Vimeksim je ostvario snažan rast prihoda, dobiti, obrtne imovine, a s druge strane smanjio dugoročne obaveze. Kako komentarišete poslovanje Vimeksima u tom periodu – šta je bio osnovni pokretač rasta i da li mislite da će se takvi faktori produžiti? 

Vimeksim koji mi predstavljamo danas u svetu je pre svega kompanija sa sedištem u Srbiji i kompletno snabdevanje poljoprivrednim proizvodima u zemlje Afrike, Istoka i Evrope ide preko računa u Srbiji. Mi želimo da pokažemo da je to moguće iako svi lideri u našoj industriji ovaj posao rade sa računa u Švajcarskoj, Emiratima, SAD ili UK. Vizija održivog i, pre svega, dugoročnog razvoja je naš glavni motiv,  ne tražimo lake puteve i razvijamo našu priču tako da bismo jednog dana postali ključan faktor koji će Srbiju kao zemlju predstaviti na potpuno drugi način. 

Rast naših prihoda i poslovanja je pre svega vezan za niz godina stvaranja onog momenta kada su naši partneri shvatili vrednost kompanije i kvalitet odnosa koje smo napravili sa krajnim potrošačima, a kada su se multinacionalne kompanije povukle zbog velike nesigurnosti mi smo zauzeli svoje mesto i od tog trenutka zidamo unikatan portfolio koji nam omugućava dugoročnu stabilnost. 

Takođe, CFO kompanije Srđan Lero snažno podržava strategiju Vimeksima i smatra da je fokus na održivom i dugoročnom razvoju, kao i sposobnost za prilagođavanje tržišnim promenama, ključ za postizanje ovih izvanrednih rezultata. Dodatno ističe da će praćenje kamatnih stopa i globalnih ekonomskih kretanja biti od suštinskog značaja, jer će to uticati na platežnu moć kompanija, a samim tim i na potražnju za osnovnim poljoprivrednim proizvodima

Na osnovu svog dugogodišnjeg iskustva tvrdi da ćemo nastaviti da pažljivo upravljamo finansijama i diverzifikujemo izvore snabdevanja, ali i finansiranja, kako bismo održali rast kompanije u narednim godinama kao osnovni cilj kompanije.

Takođe, rasla su vam i potraživanja. Mnoge kompanije su se žalile na to u proteklih nekoliko godina. Kako rešavate ovakve probleme, i kako održavate veze s partnerima i na koje poslovne parametre kod njih gledate kao na najbitnije? 

Danas se svaka veća kompanija susreće sa istim problemom naplate, i to ne samo u zemljama regiona, već i na međunaronom nivou. Kao što sam već spomenuo, rast kamatnih stopa i zaoštravanje uslova kreditiranja definitivno je uticalo na platežnu moć velikog broja kompanija. Naš tim se sastoji od vrhunskih stručnjaka i compliance procedure su od ključnog značaja da znamo sa kim radimo i ako dolazi do kašnjenja mozemo napraviti strategiju kako taj novac vratiti u obrt u što kraćem roku. 

Kakva su Vaša očekivanja za tržište u narednoj godini? Na stranu geopolitička zbivanja, i ako situacija u Ukrajini ostane slična, kakvi će biti najvažniji pokretači rasta? 

Nisam optimista u vezi s rastom cena, definitivno je volatilnost na tržištu prisutna i u velikoj meri zavisi od geopolitičkih dešavanja. Oscilacija konflikta u Ukrajini i bilo koji značajniji potez Rusije u pogledu izvoza žitarica će neupitno povećati tražnju i uticati na rast cena. Mi skoro ne radimo (terminske) pozicije, i stoga ne ulazimo u rizik gde čekamo rast ili pad cena kako bi pokrili tu poziciju, naš program je vezan za berzu i mi ne zavisimo od jednog tržišta, već nabavljamo robu svuda u svetu i takva fleksibilnost u stvari daje slobodu i neuporedivu prednost u snabdevanju.

Autor: Marko Miladinović

Tekst je objavljen u novembarskom broju štampanog izdanja Biznis.rs